只要还在这个体系内，可以接订单维持工厂的生产运作，就立于不败之地了。这种操控体系的感觉是那些做现货的所谓“外贸人”所无法体会的。或者有一些人当年也曾经历过，到如今他们只能自欺欺人的安慰自己说“那个时代过去了，现在贸易方式要转型了”。而残酷的现实则是“不是转型升级了，而是你出局了”
外贸不是卖货，而是在本行业内找到你在全球供应链中的位置，而后在这个位置上去配置能够操控与整合的资源，以实现自身的价值。这个关键点在于你发现“你是被需要的”。
这才是核心与本质。而所谓的营销，其目的是“人为制造需求”，目的是将市场不需要的货卖掉，大买家是最讨厌这类人的，很不幸，中国做销售的基本在走这条路，一边做，一边骂内卷。
外贸人做的是生意，生意不是将东西卖出去，而是要让所有的人都有生计，只有格局高到这个程度，才会让订单源源不绝的进来，浩浩荡荡的出掉。
年青人为什么要做电商？是因为没有资源，进不了贸易世家的人脉体系，自然就无法参预供应链的布局与改变，如材料的更迭，率先避开贸易壁垒等。全球化正面临着收缩，年青人不再有机会，因为我们这些人已不再提供机会给别人，不再将新人拉入体系。
这就是现在的外贸老手常说的，市场冷了，但我们生意更好了，因为竞争对手没了，也没有后浪了
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