鼓励之子

刚看了使徒行传里说“巴拿巴”的意思是“安慰者”，直译是“鼓励之子”的意思。转过来写小作文，就想到今天下午也是挺被鼓励的一个时间。

下午给一个弟兄讲他的家庭保障方案，他很鼓励地说我讲得专业，而且很认可我的方案。

我发现我是遇到别人鼓励就可以发挥得更好的那种。从他们家庭的角度做了比较详尽的沟通和分析，最后达成共识的方案跟第一版走了不少调整，不过确实更符合他们的预算情况，并且考虑到持续的缴费能力。

虽然因为身体原因，后续还有照会需要处理，不过也已经不像一开始那么难了。剩下的就是执行操作。

这件事带给我的思考，其中一个就是还是需要更多主动邀约做需求分析。很多人是有这个需要的，不过因为搞不清楚状况，并没有得到恰当保险配置。

第二就是在沟通需求和方案的时候，有些问题要反复确认。尤其在对方担心的点上，第一次他可能没想过，那么下次再聊的时候要问下他有没有新的想法或者问题。

总结一下发现：

客户在家庭保障上的需要决定了他们的保额，现金流决定了保费，对未来收入稳定性的预期决定了缴费周期。

面对充满未知的局面，客户会更喜欢更高灵活度的产品。