牵来的文字
广告界有句名言“有一半广告费是浪费的”,说明做广告经常没效果。最近,资深广告人关键明说,广告没效果是因为你没跟消费者走心,抓住消费者的三个关键心理,广告很简单。那三个心理呢?
第一,消费者害怕失去,广告要利用好这一点,比如香港有个高档楼盘,一开盘就遇到了经济危机,消费者都持币观望。那什么是他们等不了的呢, 答案是小孩。因为童年只有这几年,这几年过不好,一辈子都没法弥补。所以地产商拍了一个特煽情的广告,说“童年转瞬即逝,今天就给他最好的童年”,结果房子果然大受欢迎。
第二,你可以让消费者觉得,你和他站一队。举个例子,纸尿片刚进美国的时候,做了广告说“纸尿片方便”,结果没什么销量。为什么呢?因为在婆婆们看来,媳妇放着不花钱的尿布不用去买纸尿片,这就是懒,媳妇们被说的不敢用了。后来,厂家重新打广告,说纸尿片柔软透气,用了小孩没有红屁屁。媳妇们一下子腰杆硬了,我才不是懒呢,我买纸尿片是为了孩子好!纸尿片销量蹭蹭上涨。
第三,你可以说消费者最不爱听的,激发出他的正面情绪。不如阿迪达斯有个广告,广告词说“太粗放”,画面上是一个健身20多年,练出粗胳膊的女瑜伽教练。说“太暴露”,画面上是一个49岁,拿了全国中老年钢管舞大奖的中年妇女。还有“太愚蠢”,说的是一个移动公司的中层管理,辞掉了好工作去开餐馆。但广告的最后大反转,说“太不巧,这就是我!”。用负面的语言告诉大家:人生如果没有狂热和执着,或者有什么劲?这让好多人产生了共鸣。
你看,消费者害怕失去,消费者渴望支持,西非这希望获得理解,记住这三个心理,你的广告就能打动人。
本文源自
: 有些广告,让你记在心里一辈子
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