第八十五章 柳暗花明 终获成功

第八十五章 柳暗花明 终获成功

         这是借用一家老式小剧院改建的餐厅，东家匠心独运设计得很是新潮。舞台前是一个舞池，周围高台上是用餐的地方，四周墙壁用翠竹装修的绿意盎然有不少鸟笼挂在翠竹掩映间，不时的传出鸟儿的鸣叫声。舞台上舞池内炫耀着五彩灯光，光怪陆离如梦如幻。客人似乎是可以坐在幽静处观看外面五彩滨纷的世界，整个大厅里动静结合相得益彰，客人可各取所需。

         在服务生引领下找到一处座位，几人一落座，白起便得意道：“这里的生意特别火，咱们要是再晚来点就没座了。”

         “这里不错，品着美味还能欣赏节目。”李长学心中有事对在什么地方吃饭并不感兴趣，只是客随主便地应承着，不过他见白起兴致挺高，热情度在增加，暗思可能离合作成功近了一些。

          服务生递上菜单，李长学、金胜男均推辞。白起朝金胜男笑着说道：“女士优先嘛，金总来点吧。”

         “白总不要这么客气，咱们合作成功就成一家人了，您就快代劳吧。”白起见金胜男婉拒，便道“好，恭敬不如从命。”白起娴熟地点了沙井鲜蚝、南澳鲍鱼、公明烧鹅、大盘菜等几道颇具深圳地方特色的菜品，又要了一瓶当地产的冷金香荔枝酒及酸奶。

         时间不长菜肴酒品就上齐了。金胜男言不喝酒但挡不住白起的盛情，主要还是不愿拂了白起的意，便陪着呡了几口。白起到是兴致很高和李长学连干数杯，又借着酒劲望着脸色越发红润的金胜男道：“金总，咱下舞池，跳上一曲如何。”

         “真是对不起，我下飞机时脚崴了一下，现在还在隐隐作疼，哪里跳得了呀。”金胜男没有忧豫直接了当地就婉拒了白起。跳舞本是小事一桩，但金胜男考虑的比较多。她素闻北方人比较保守，受孔孟的影响比较深，湄州岛一行自己已经许身李长学了，自己就不再是单身了，处事必须要考虑李长学的感受了。她见白起有点贪杯，带着酒气，哪里肯陪白起去跳舞。

         白起见金胜男婉拒，心中不悦，满脸的热情迅速降温，话中有话地道：“金总，你怎不早说，咱应不来吃饭应先奔医院。都怪我粗心，金总崴脚了我怎么没看出来呢。”

         都是过来人，白起的微妙变化金胜男哪能看不出来，这也让她始料不及。金胜男知道白起是李长学此行要见的关键人物，可不能坏了李长学的大事，她便笑道：“哪里呀，从白总点的酒品菜肴就看的出来，白总不仅是咱行业里的资深专家，而且也是个细心的暖男，一句去医院就更让我感到了白总的温情。”

          “是吗？金总给我的感觉是既不爱吃我点的菜也不爱喝我点的酒。你看看我和李总已连干了好几杯，你那一杯酒，喝没喝都看不出来。”白起这些年身在职场高层一帆风顺要风得风要雨得雨惯了，平时他的下属前呼后拥的宠着他。金胜男驳他，他当然难以释怀，心中的不悦在谈笑间寻找发泄的突破口。

          “哪里话，我平时滴酒不沾，但白总的酒我一定是要喝的。”金胜男顺话顺声地恭维着。

          “那好，我和李总干了好几杯了，我和金总干一杯。”李长学见白起对金胜男一句接一句的不依不饶，心中对白起已有成见，便接话道：“小金平时还真不喝酒，还是咱哥俩喝吧。”

          “李总，咱们的合作恐怕主要是资金上的往来吧，你包办代替得了吗？你就是代了初一恐怕也代不了十五吧？金总既然担了这付担子，你就放手吧？”白起毫不留情地软中带硬地把李长学顶了回去，气氛顿显尴尬。

          金胜男知道自己既然和李长学绑在了一起，自己早晚要替李长学独挡一面，白起说的话也不全无道理。金胜男想到这心中的豪气渐升，道：“李总，你别拦着，白总尊重我，我高兴，尤其是白总在资金上要相互合作这句话，我爱听，这也是我职责内的事，以后我和白总的交往中还需要白总多多关照呢。所以白总敬的酒我得喝。”金胜男说罢将白总和自己酒杯又斟满了酒，道：“白总，咱干。”

         白起端起酒杯一仰脖就将杯中酒喝了下去，金胜男刚喝了半杯就咳了起来而且连声的咳，咳的满脸通红。咳罢，金胜男拿起酒瓶又将自己的酒杯斟满，道：“我把酒补上，别让白总误会我少喝。”金胜男端起酒杯皱着眉又喝，喝着还是有些咳但必竟将一杯酒喝进去了大部分。

         白起见金胜男真像不善喝酒的，暗道不管真假这金胜男算是给足了自己面子，道：“行，一看金总就是干大事的，明知山有虎，偏向虎山行，有股子干劲。”

          金胜男见白起情绪好转，便接话道：“干劲绝对是有，李总决定要在三年内开1000家BBA专卖店。”

         “哦，有这计划。”白起用探寻的目光看李长学。

         “是，我们要投入巨额资金开发模具。为BBA的店中店、专卖店制作统一的展板、展架、收银台，促销套架和统一的服装，让BBA以崭新的形像在国内亮像。誓要让BBA成为国内体育品牌的领头羊，使我们的立体销售网络更为丰满，使我们的领先地位不让任何人撼动。”李长学已经憋了半天，现在有了机会就像宣誓一样说的铿锵有力。

          “哦，你们真有这计划，这种模式在国外已不鲜见，但在国内还没有，因为这需要巨额资金，一旦品牌推广失败，所投资金可就全部打了水漂。”白起是行家当然知道李长学表态的份量。一般人对自己的品牌肯投资但对代理品牌的投资就要三思而后行了，因为这里变故太多。

          “破釜沉舟，敢为人先。不做第二，永争第一。这是我们滨海天力的企业文化，这个宗旨早已深入滨海天力人的骨髓，这种精神已伴着我们多年，伴着我们走了一路。我们之所以有今天的成就，和这个我们建厂初期就形成的宗旨密不可分。前怕狼后怕虎，还没干就想退路，干不好事情。小金，你将咱们设计的模板图纸让白总看看。”李长学将资料递给白起，李长学朝白起又道：“这展板，展架等图纸，你让你们的技术人员看看，帮助修改修改，定型后我们就投入，我们说道做到。这也是我们在博览会上看了BBA的展台后来的灵感。”

           白起感受着李长学的情感、视野、韧劲，他感觉他此时对李长学有了进一步的了解。他凭直觉感到李长学有这种学劲韧劲何愁事业不成功，进而自己和李长学的合作也一定会有良好的前景，这也是天助自己吧。“李总，我真佩服你，我为咱们这个行业有你这样的人才感到庆幸。”

         “白总过奖了，过奖了。我现在是万事具备就欠东风，我向BBA贷一个亿，我用产成品来还，贷款期为一年。不仅这些巨额的推广费用我让BBA省了，我还可以多还一些嘛，就算利息了。BBA有钱我有市场，咱这一贷一还绝对是双嬴。”

          此时白起对李长学的话深信不疑，他似乎也看到了自己的美好前景。如果李长学承诺的三年目标能实现，自己的事业也会随之而起在国内体育用品行业站稳脚跟。白起想到这道：“我还有两个条件，一是我要到你们滨海天力总部和楚江分公司去考察，因为威尔逊先生做事也是很谨慎的，我不亲自去考察在威尔逊那里是通不过的，他现在是没在国内，他如在了他就会亲自去的。”

          “这没问题，欢迎白总前去检查指导，这是我们求之不得的。”李长学说。

          “无论从哪个角度讲，白总都应当到我们楚江去一趟，给我个机缘也让我尽一下地主之谊嘛，我们楚江可是个出美女的地方。”金胜男说着甜甜地笑了。

          “哦，我只知道重庆、杭州出美女，原来楚江也出美女。”白起听金胜男如此一说有意调笑道。

         “楚江不仅是王昭君，西施的故乡，最近我听说，具专家考证貂蝉的老家也是我们楚江的。”金胜男就跟真事似的信誓旦旦地佐证道。

        “哦，古代四大美人楚江独占其三，不过我看呀不用搬出古代美人，有现代美人坐在这里就足以证明楚江出美女了。”白起说罢，白起和李长学都笑了起来。金胜男见他俩都在笑反应过来道：“好呀，你们俩合伙欺负我，我不理你们了。”嘴一噘，不言语了。

          这一笑气氛顿显轻松，笑罢，白起朝李长学道“等你的贷款成功了，展板、展架等的制作就交给我吧，价格你放心，该是多少就多少，我绝对不会多要一分钱。”白起说罢又解释道“我有一个朋友，厂子经营的不太景气，我想帮他一把。”李长学心中明白，白起的解释仅是说词而已，不放心才是真，是怕自己承诺的事不办。为让白起放心李长学顺声承诺道：“这没问题，让谁做不是做，由白总操办我不仅更放心了而且还更省心了。”

          白起心中明白，李长学的承诺已远超威尔逊的预期。李长学的贷款不过是要了预付款而已，对此李长学也做出了巨大的让步，不仅承担了巨额的推广费用和较高的利息而且白起坚信李长学绝对有能力将符合BBA标准的产品迅速占领全国市场。而且李长学的产成品的还款还息方式具有多方面的灵活性，也可给自己带来莫大的方便和操作空见，真可以说是三赢的合作。

         李长学见白起又沉吟良久，心中正打鼓就听白起道:“我认可咱们的合作方式，但拍板人必竟是威尔逊先生，一切还是威尔逊说了算。不过我认为咱们合作成功的概率很大，必竟威尔逊先生已亲自和你们签订了代理协议，这也充分显示了李总办事的效率和高瞻运瞩，在别人还在观望的时候，李总就已捷足先登了。咱们是老朋友了我私下说，威尔逊就是再想改弦易辙恐怕也不容易了。”白起笑了笑又道：“地头蛇自有地头蛇的厉害之处呀。”白起说着伸出手来和李长学击掌握在了一起。

          “咦，过河拆桥呀，把我晾到一边了，来，举杯为我们合作成功干杯。”在笑声中三个人举杯一饮而尽。

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