131产品营销

用于机构产品宣传的第一个要点:集中凸显。就是要把我们与其他学校相比，最突出的不同点，最独特的价值点凸显出来，而不是方方面面全面介绍。方方面面全部介绍对于潜在客户来说，就没有任何一点能够在他心中留下深刻印像。

那么在进行产品营销的时候介绍的正确姿势是什么呢？就是把我们前面说的，我们对自己产品单定位的那个内涵凸显出来:比如某某学校原汁原味国际范，高分高能真英语。中考高分摇篮。再这样凸出的宣传语下面再加上对我们独特的教育教学方式的简要介绍，一定是要简要介绍让家长看完，感受到我们与其他学校的不同。激起他进一步了解咱们学校的愿望，这样的他就有可能进一步咨询，甚至来学校考察。这时候才是我们详细继介绍的时候。

快消品，保健品之类的产品宣传可以直接针对客户需求，让客户及时购买，甚至是冲动购买。但民办教育机构的产品宣传是触发家长需求，让家长产生进一步了解的欲望，这个欲望激发的越强烈宣传就会越成功勾起欲望，这是我们对自己产品宣传的第二个要点。

今我们以往的宣传符合了今天说的两个宣传要点了吗？没有集中突显，没有太想到触发家长需求。