闷声发大财

周一好像大家都挺忙的，要不怎么商家都不回信息呢？

下午参加了一个线上会议，像是临阵被拉上去一般，估计是我PPT提交的太晚，小二的直播预告里我都没看到我们公司，等到前面分享完，商家估计都以为结束了，小二猛不丁来一句还有一个，麻烦大家再等一会。

实际上PPT我上周就做完了，只是还没发给小二。周末小二找我时说需要多一些服饰案例，我之前的案例主要是美妆，我一想那得修改一下，于是今天早上才发过去。

服饰的案例实际上我们很多，但是单品的话就很少了，一是我们这个行业服饰单品整体来说推的不多，二是品牌的服饰一般价格管控较为严格，很难给到我们想要的价格。所以即便我们看到服饰的爆款，基本上都是品牌力一般，价格力很大的那种。难得见一次品牌力和价格力双双在线的基本都是清仓款。

我说的服饰是包含了内衣、鞋包和男女装，今天的会议主要面对的是奥莱商家，奥莱本身定位就是清仓款，所以整体来说他们很难给一些大的机制。我在2年前曾接触过不少奥莱的商家，他们给的机制都很平常，问了我们的推广部门，调研了一圈渠道，基本兴趣不大。

小二原先是负责国际的，由于我参加过好几次天猫国际的会议，和这个小二也算是比较熟悉。她双11前刚转到奥莱这边，当时我和她反馈过我的问题，她觉得奥莱商家还需我们不停的进行讲解宣导，目前可能不是很在意这块。

实际上我也很好奇，感觉他们不缺业绩一样，还是说奥莱店的运营业绩压力不大？就我以前的沟通来看，他们对销量有要求，但迫切度好像并不高。

我的分享很简单，比我想象中还要快，我以为要10分钟，没想到5分钟我就给讲完了，我把要讲的提前写了下来，避免临场时磕巴。也因为写了下来，我好像一开讲就巴不得快速的给你念完讲稿一样。即便线上讲PPT，我还是无来由的有一些紧张，每次都这样，看来还是讲的太少了。

讲完后，一同行也是朋友过来问我，最近如何？

我说过完双11，好像都在等过年似的，冷清得很。我问他最近如何，他说双11都很静悄悄，商家最近出单情况非常萎靡不振。

我心里正在想着因为一个对接人的离职，他交接的几个店铺暂时都不合作了，让我焦躁心烦。

他接着说，听说现在做拼多多社群产出蛮好。我问他们有没有做，他说他们还没做，不过他所在的地方有人在做并做的还可以。

我记得在很早之前我们曾经也做过拼多多的多多客，后来因为产出实在不理想，就放弃了。当时我们对这块的共识是：拼多多本身就是低价心智，无需第三方来进行低价推广，否则影响它本身的流量。

这个共识当然未必就是确切的，在圈子内实际上信息也是相当闭塞的，并不清楚别人的玩法，说不定人家真的在这块做的风生水起，闷声发大财呢。