环球猫王的商业模式

首先，我们环球猫王主要是分两条线路发展。

然后第一条线，我们把它叫做主线，第二条线我们把它叫做辅线

然后我现在就分开来给你讲这两条线路，我们是一个怎样的运营规划。

首先我们这个主线发展的话，就是说以后你在我们这个环球猫王app上面你会看到我们的一个自营产品就是环球猫王的运营中心。就像京东一样，京东有自营品牌也有别的商家入驻但淘宝他就只有店铺。

但是我们的自营品牌，以后全部是自己的品牌就是我们环球猫王自己品牌自己生产。自己的商标，全部是我们自己的品牌。

那么我们自营自主线这一块我们主要是有三大特点。

所以就说我们环球猫王首先第一个产品这一块是把握非常准确的。

我们是根据数据的分析跟后台的数据掌控来确定来做这一款产品。

那么我们主线的意思就有点像京东的意思，就是说等于说自己平台自营的，但是又跟京东有点不一样，哪里不一样呢，首先京东他的自营品牌可能是各种品牌可能是渠道有可能是别的厂家也可能是别的品牌他拿过来作为一种自营。

第一大特点就是我们的产品线已经是比较丰富的。但这个选产品，我们不是乱选。不是说你想要一个，比如你想要什么，我们就弄什么出来，你们想这个想那个，但我们不一定会弄，我们是根据一个市场调研，根据一个数据分析。感觉这个产品能满足百分之八十甚至百分之九十九，觉得他都会需要这产品，那这款产品在一定会成为我们环球猫王的一个自主品牌。

可能我们有也分系列，有我们的护肤系列、彩妆系列、母婴系列、我们的生活必需品系列就这样分系列的，慢慢的陆续呈现出来。

所以你以后，在我们环球猫王这个平台上，你会看到很多自营产品。这些品牌都不再是外来渠道也不再是货源，他一定是我们自己的品牌，自己生产的品牌。

那么，为什么我们要做这个事呢，好首先第一点，我们满足了百分之八十人都需求这个产品。

那么，比如哪些呢，我可以给你举例子，简单说几个，比如牙膏，你不会告诉我。有人不用这个产品吧，第二个卫生巾，卫生巾整个女性来说，去掉幼小的跟老的大概百分之八十到九十以上的女性都需要这个吧，然后比如纸尿裤，目前的行情来看，我说可以肯定的是百分之九十甚至百分之百的小孩都用得上这个东西。

第二点，我们自营品牌走的特点就是，价格，一定要让这个价格百分之八十甚至百分之九十甚至达到百分之百的人，都觉得这个价格很划算，很划算

就比如我们目前生产的，就是我们目前第一款品牌喵魅面膜嘛，到目前为止这种品质目前来说还没有一个顾客或者一个代理说他的价格高。

那么我们以后所有的自主品牌线路的价格，标准都是在这一块走，就是说一定会让你得到一个最满意的价格，让你得到一个心动的价格，觉得你花了这个钱，花了这么低的价格买到这种品质你心里一定是高兴的。

那么，要做到这一点的话，其实并没有那么简单，那么只有我们整个运营，就是走必须要走f2c的模式。

因为我只有所有的品牌是自己生产，自己做自己的商标，自己做自己的定价系统。因为这样你才有可能把这个价格压缩到最低，因为如果你用别人的品牌，你用别人的货源，别人中间不管怎么样，至少有几手甚至不说一手制造有三五手的差价，是会出现的

所以说我们价格的话就是一定要走f2c模式，fc的意思就是我们要把价格压缩到最低，那么这些品牌，我们一定要自己做。

这就是我们环球猫王自主品牌的主线的第二个特点，那么第三个特点就是我们的品质，我们自主品牌的品质一定也是经过层层把关，层层筛选层层体验之后才会出来，而不是说随便哪一个，虽然我们价格很便宜，但你这个品质非常lou，那是绝对不适合做我们自营品牌的，我们的自主品牌就是在你拿到满意的价格，一定是这样的品质，你一定是非常舒适的，心里一定是感到非常高兴的这种感觉。

好有了这三点，我相信你头脑可能已经有一点点意思啦，好但这不是主要的，然后请听我继续讲。

那么其实做好这三点，不难，很多人都能做到，这也不是我们平台的一个最主要的发展点。因为靠这三点，说实话，他是推动不起来的也发展不起来。那么最大的在第四点，然后第四点你请听我慢慢讲。第四点就是我们自主品牌的一个返利。

那么首先我们的主线就满足了三个特点，第一个就是满足百分之八十以上的需求，就是等于说是大部分都需要嘛，第二个特点就是价格体系，价格是定了一个非常利润空间压缩的非常薄，让整个市场没有乱价之说，我们本身价格就定的很便宜，第三就是在把握品质，他这个品质一定是很多人都很幸福这一块。

现在这个社会一定是需要利益点的驱动，你没有利益的驱动，其实说实话是玩不下去也走不下去的。

因为现在的商业模式里，没有人来帮你推，没有人来帮你触动，你单纯的只是说靠产品的价格低和品质来吸粉，那么这样的平台，在这个整个市场份额下已经竞争很难了，因为像这样的平台太多了。那么第四个点才是我们这个平台生存的根本点，就是我们一个利益的驱使性。

自主品牌，首先在满足前面三个特点的情况下，我们还要保证一定的返利点。因为你只有不错的返利点，特别是中小代理他才有推动的动力。

那么，所以我们在自主品牌这一块设置返利的话，就是说你想进入猫王来说，你靠什么赚钱，你最大赚钱一定是在主线这一块，主线的这块返利，才是你未来的一个赚钱点，那么我们走的思路就是未来的，就是生产的这些所有的品牌，我们都会保障你的返利，金额还是可观的。

就比如我们的喵魅面膜嘛，就比如我们现在第一个新品，它的最低返利都是三块钱，而且当产品丰富多样化的时候，甚至很多都不需要你在推广，它会自己看，因为这都是他必须要的东西，她会自己买。

就是说假如你是三十九块九的代理进来，你推广了一盒这样的面膜给别人，最低拿到手的返利也是三块钱，大家就留一下这个数字，我们卖是卖三十九块九你返利三块钱，那这个百分比利润百分比接近是百分之八。

好，这是我们一个主线的发展，然后主线大概我讲完了，然后我现在就跟你讲一下，第二个就是我们的辅线。

因为环球猫王要做的就是你在别的平台能买的东西，在我们这里也能买到。

因为我们不可能说你以后需要手机，需要别的东西，需要这个那个的，我们都不引进，我们都没有，这样的话说实话，我们不可能，一个平台不可能只靠生活必须品或者说你必须买的东西就能撑生存下去的。

你想啊这仅仅是一款产品，假如我们有以后发展到一百款两百款，甚至三五百款，这种百分之八十人都需要的东西的时候，你觉得如果一个产品能达到百分之八的利润的话，我们要做的是卖不赚一个人，一款产品才一块钱，我们要一百个人，一百款产品一块钱。

所以这也就有了我们一个辅线的发展思路。然后我们的辅线，主要是什么意思呢？

我们辅线就会引进很多供货商很多渠道很多货源，就像淘宝一样，他全是辅线，这种全是入驻商家他自己是没有品牌也没有货源的，就也没有店铺，这种全部都是外来入驻商。

然后我们的辅线，也就是这种意思，就是我们辅线欢迎所有的商家欢迎所有的厂家所有有的渠道来入住我们猫王，就是让我们的客户，他不仅在依赖我们主线为发展的前提下，在辅线能买到他需要而我们没有的东西。

好，这大概是主线和辅线的两条线路发展，我已经讲了一个大概。

然后讲完这个，然后我现在给你讲一下我们环球猫王第二部运行思路，就是新零售思路。

什么叫做新零售思路，什么叫做环球猫王的新零售概念，然后这点的话，我不知道你以前听过新零售这个词没有。

如果你没有听过的话，我就跟你解释一下这是一个怎样的思路。

然后新零售在我们这边，第一个就是以后线上线下全面开发全面发展全县发展的思路。

未来我们整个猫王真正的收益点或者疯狂的收益点一定是在这个新零售上。然后现在我就跟你讲一下我们第二部商业模式的具体思路和具体操作方案。

环球猫王新零售的开启，也就是我们整个环球猫王体验店，全国体验店的全面开启和铺展。也就是我们环球猫王真正的开始。

其实我们环球猫王的话，在前期这个过程都还没有真正的开始，我们全部是在铺路。什么叫铺路呢？就是我们现在还在填坑还在扩张。我们要让中国的每一块地，每寸土地都有我们的人。

首先我们要把省代市代县代全面铺满了，每一个柜子上都有了我们环球猫王的战略合伙人。

说实话环球猫王到现在才发展了大概四个月不到的时间，其实问题还是很多的。包括页面，包括布局，包括商品等等的一切可能你看了之后觉得确实还是属于前期。那么我可以肯定的告诉你，我们现在确实是还在处于发展前期，属于最开始的阶段，我们从刚开始到现在，我们最多如果是比作一个人的话。那么我们现在应该是到了一个可以爬的阶段了，就刚出生到可以爬了。但是我不得不告诉你，确实是我们的发展和裂变的速度确实很快。仅仅在靠这几个月的时间，我们整个中国就去掉了一半，而且有这么多新人进来。那么肯定是有原因的，他们肯定也有头脑分析，为什么他们才会进来呢，肯定不是盲目进来的。

一个现代最少的投资五万，他肯定也是看中了我们的商业模式，看中了我们未来的发展思路，那我现在就来给你讲我们到底是一个怎么样的未来，怎么样开启新零售概念。

我们现在基本都是在搭建框架。预计到最晚应该我觉得应该到明年这个时候整个中国应该是没有了，因为目前来说，就是说每次去招商会都能看到就是大概有多少人新人进来了，因为我们这个是唯一区域保护来一个就少一个。

好下面我就跟你讲讲，假如我们明年的这个时候吗，环球猫王已经把整个中国全部铺满了，可能不到明年都已经铺满了，那我们就说晚一点吧，就说明年这个时候，整个中国已经全部铺满了人，就是县市省都没有了，全部铺完了。

那么我现在就反问你一个问题，一个会分析的人，她会思考你猫王前期肯定是在扩张，大家知道主要收益来自哪里。那么我也就实话不讲的告诉你，我们前期所有人的收益点一定是来自于招代理，一定是来自于扩张代理，一定是来自于裂变代理。就是我们在座的所有人，都有一个思想前面，我们一定是靠招代理赚钱的，这点事我也不否认，如果你把它理解为拉人头的模式，我也承认。

当我们把所有的，就比如我举例子，因为现在大家还可以招大代理大核心，市代省代，现在都还可以招，大家都还能招到人，都还可以通过招人来赚这笔收入，那么总有一天环球猫王都铺满了，那么你有没有想过，假如我把整个中国都已经铺满了之后，我们该怎么办呢？

好，我相信很多人都有这个想法，有这个思路哈，那么我现在就告诉你，其实那个时候才是我们真正的开始。我相信很多意向包括很多代理他都会思考这一块对呀，你们先进来的人当然好了，你们先进来的有那么多空位置很好招人啊，一下就回款赚钱了，但是我后面进来的人，就越来越少，直到假如我是最后一个整个中国已经没有了那我肯定就招不到市代啊，招不到县代招不到省代，那我该怎么办呢，那我岂不是说就跟那个微商一样，我是后面进来的我就只有亏。

当我们把整个中国都已经铺满了之后，也就是我们环球猫王真正赚钱，最大收益的开始，也是我们每个人，可以赚钱的开始。那么怎么赚钱呢，那我现在就想跟你讲一下我们走到第二步的新零售思路

我们新零售是线上线下的全面结合，我们要在全中国铺满所有的体验店，我们的思路是从农村包围城市的战略发展思路开始发展，我们要做到让中国每一个村都有唯一一家环球猫王的体验店。

这才是我们的第二步战略思想，我们以农村包围城市的战略思想，要开启环球猫王整个中国的体验店。

那可能这时候又有疑问了，我听到好像不是一般人开店呀，或者开实体店呀，不都是应该往人多的方向开或是人聚集量比较大的地方开，而且现在的实体并不是那么好做，开的话很很容易亏本或者倒闭，你们为什么会从农村开始，而且选择的人流量并不是很大的地方开呢，好，那么现在你就来听我分析，我们是环环相扣，层层相扣的一个逻辑思维。

那么首先第一点，我们环球猫王的所有品牌，应该是不会是大牌，肯定不会是大牌，他只会是一个中型或者小型的品牌吧，因为这点认识是我们所有人都明白的，因为他本身价格就在那，你要做到大牌，你要做到高品质，你是不可能超低价的。

所以我们的自身定位很清晰，那么我们对自身定位很清晰，很明确的话，那么，我们就可以考虑你说如果你一个小品牌一个超低价，你开到城大城市去，开到一线城市，甚至二线城市，甚至说三线，都不一定有人会理你。因为就目前的行情来看的话，城市里的人追求的品牌其实更严重，城里的生活可能说攀比心更严格。

丹妮就比如我们的喵魅面膜，我们卖三十九块九代理，你跟他提可能他就会表达的意思就是他从来不会用这么廉价的面膜，我最低起步都是三百九十九，或者就说你喵魅这个品牌太低了，我一般都是用迪奥，雅诗兰黛，兰蔻或者这些比较好点的品牌，你这个就不用跟我提了。

然后第三点就是很多人是会存在一种攀比的心理，容易就形成攀比性格，生怕别人知道他用这种小品牌的话让他觉得很丢脸，特别是城里的话，有的时候跟闺蜜玩看着你的护肤品，你怎么回事，这个时候会觉得，很丢脸。

第二点也是大家都明白了多多少少都接触过身边有些开实体的，其实现在城里开一家实体真的很难，真的是特别难。因为在城里开一个实体的预算是很高的，就包括租金，就不说拿货，就租金这一块很多人都承受不起。

第三点就是实体这一点在城里的话很难铺开，因为这个成本大很多人就不敢开，就说即使有他觉得这个项目还可以，他都不一定敢踏出这一步。

因为你要开个十天，不是说你去租一个月两个月，他们一般启动签都是一年或者两年，甚至三年起签。好了，那么我们环球猫王的发展路线就是从农村开始，从农村包围城市的战略。从农村体验店全面开花。

为什么从农村呢，那么我给你分析一下我们从农村的战略思想的一个道理。

第一点从农村的话，首先我们的品牌很符合农村的口味，说实话，刚刚我在前面给你们讲的那个主线思路，主线大家都知道我们的产品的三个特点，第一个特点，价格非常划算，第二个特点，品质还可以。第三个特点就是返利还不错，再加上百分之八九十的都需要这个东西，那么首先我们就这三个特征是很符合农村的一个口味的啊。

第二点就是你可以核算下农村，然后我反问一句，就是你在农村开一家这样的体验店，不是实体店，你需要投资多少成本，体验店暂时不用考虑存货的成本，然后我们评估了下，在农村开一家这样的体验店的话，大概一年的成本是不会超过五千块钱。

首先哈体验店里，要明白体验店不是实体店，它不是卖货的，就说他不需要囤什么货，他的店铺里每个产品可能只有一到两个，作为展示作用的，其余的可能全部都是一个试用装或者小样，作为店铺里体验用的。

那么抛弃存货的成本，那么第二个装修风格，装修统一，这一块的话公司肯定是会全面统一的，那么你在农村你就只需要考虑的是，找一个合适的位置，你甚至可以自家的，没多少投资最多就是说你可能在装修上花一点点钱。

那么满足这两个点，那我们从农村开始铺线，那就非常好铺了。第一你投资成本非常低，你看五千块钱，说实话这个很多人都想开。第二个就是他的产品需求点很符合农村的一个环境。