#我的新知:#
1.人脉管理的10/20/150人原则中,确定重点目标人脉的选择方法,是根据人的价值:空间价值、时间价值来判断。空间价值即能力价值,你有多大的能力你能办多大的事。时间价值就是你喜欢与他呆在一起多久空间,价值观相同越长久(情感价值)
2.人脉管理中的B和C B 是与你合作的伙伴或知识IP 及大咖,有能力帮助你做事的人。B必须要具备空间价值,时间价值可以宽松些,关系相处好了,可以长期合作,否则合作一次就结束。 C指你要创办大会的会员或者你要带领服务的人,他们必须要具备两种价值,时间和空间的价值,尤其是时间价值中的拥有共同的价值观,同时有改变自己的信心和能力。
3 .梳理朋友圈,人脉拓展要先判断,分三种情况: (1)梳理B和C,已有的朋友中,谁是B谁是C (2)更多精准地确定你的目标客户服务对象C,确定你的B,成立大会 (3)谁可能会有你的C和B,在哪里能找到他们。C可能在社交媒体、朋友圈、线上线下的课堂、抖音、微信微博或小红书上,B多在交流会、培训班平台上
4 懂规矩,互相尊重,助力合作。邀请你想要的B资源时,应先与B有合作的大会会长沟通打招呼,忌讳私下行事。
改变了什么旧有认知:
1、这个C也就是你人生蓝图中“你为谁”的“谁”
2.你要影响和服务的大会人员,必须要与你有相同的价值观,看法认识不一致,你是影响带动不了的。
3.B不只是高高在上的大咖,我们的青创客也是有能力的B。
我要如何去做:
1、找到自己本年度的关键20人,维护好关系。
2、用时间和空间价值分析自己微信朋友圈。
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