感受

今天下午教授讲的是会籍故的职责。

挖掘顾客需求：

四种类型：

1、减脂塑形

2、理疗身心

3、解压放松

4、提高运动表现

二：动力：美丽和健康（目标客户定在30岁到40岁左右）

三：驱动力：客户内心的渴望

四：

（1）销售人员最关键的一步是资源获取。

（2）资源要约

（3）内场参观

（4）客户服务

5、五大销售技巧

（1）提问、（开放式提问）

（2）封闭式提问

（3）选择性提问

成交：

五大销售技巧

（1）你的家住在这附近吗？

（2）你平时练习瑜伽吗？

（3）你是在健身房练瑜伽还是在瑜伽馆呢？

（4）通过练习瑜伽你得到了什么？

（5）你喜欢练习阿汤还是哈他呢？

通过今天教授的学习我总结一下几点：

（1）首先提问问题要有思路。

（2）了解客户的信息。

（3）明白客户的需求。

（4）帮助客户处理担忧。

（5）成交