今天学习话术设计，和曾国藩案例
话术设计的前提条件是有数据，有温度，有利益
人总是选择对自己有好处的事情。如果一件事情没有大的好处，那就没有吸引力。
所以话术设计应该加上有利益的形容词，
给您推荐一个龙华中心区最具价值的一收现房，您这边有没有兴趣了解一下。
利益承诺：最具价值，最值得居住，最超值，
针对的群体，是刚需或者改善型的群体。
他们最关心的问题是，学位，交通，置换方便。所以以最具价值来概括。
区域，龙华民治，对比龙华中心区，大部分可能不知道龙华民治在哪里，肯定知道龙华中心区是北站到一成中心。
曾国藩案例学习#
创造条件，从自己修起。刚开始先起步的时候，先做好基本功。学到成交能力，学到基础的熟盘，话术，政策，税费等。做到都非常熟悉。肯定会有好的业绩。
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本文标题：20190323学习总结
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