🌅#破晓书单2020#
158《谈判：如何制定使各方都获益更多的协议》
作者：[英]加文·普雷斯曼
出版社：中信出版集团
阅读日期：2020年11月22日
阅读时间：62分钟
关键词：7个步骤、绿色区域、提问
我的感受：
①准备、讨论、提议、议价、达成协议是谈判的步骤，其中准备阶段要转换谈判的的态度、制定谈判的计划、了解合作伙伴的视角，而准备的最后一步又是最重要的环节。通过4P模型可以帮助你了解对方过去有怎样的经历、喜欢什么、不喜欢什么、是怎样的人。
②协议的绿色区域是谈判双方创建变量清单，列出期望、意图、需求的上中下线，创建的的价值合作场地。
③通过提出让问题答案催生下一个问题的苏格拉底式问题，从发现问题创建空间，到放空思维建立关系，在开放性问题创造出询问和倾听的合适区域内，能够让双方产生默契。
【金句分享】当你为他人着想时，你自己受益最多。
【豆瓣评分】暂无
【阅读难度】★★☆☆☆
【推荐指数】★★★☆☆
推荐理由：本书用7个步骤的清晰框架向我们介绍了以长期价值为基础的有效协作谈判全过程。了解人类的操作系统，增强意识而非重置思维，可以帮你理解造成感受的是你的思维而不是源于外部的环境因素和情境，能有效剥离情绪产生的影响。了解人格的8个方面和4种原型，帮你制定匹配的谈判风格，创建更好的谈判。希望大家都能从创造价值中发现美好，而这只是一个起点。
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