博弈论3：以和为贵

博弈论研究的一般都是“非合作博弈”，参与者并不是心往一处想劲往一处使齐心合力办大事，而是每个人想的都是怎么让自己赢，出发点是非合作的，结果却可以达成合作。

博弈论研究的合作是寻求能让人自愿合作的机制。

好的合作，一定得是个纳什均衡。

聚焦点就是在众多可能的纳什均衡中最显眼的那一个，人们会自动在这一点上达成合作。聚焦点的作用是协调。

有些聚焦点是设计出来的，比如统一的标准。有些聚焦点属于历史路径依赖，比如度量衡。

有了聚焦点思维，我们就应该在没有聚焦点的时候主动提出一个聚焦点，促成合作。

聚焦点的最大价值就是它的存在本身，

综述，这一节说的是如果各方都有强烈的合作愿望，而博弈存在多个纳什均衡，我们要做的就是找到聚焦点。聚焦点可以是生活习惯，可以是历史传承，可以是传统文化，可以是先下手为强，可以是政府指导，可以是随便找到的什么借口，实在不行还可以抽签。