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思维模型之“战略杠杆”

思维模型之“战略杠杆”

作者: 海波_自驱成长 | 来源:发表于2019-02-21 21:46 被阅读0次

这个周末要进行一场思维模型训练,我选择了战略组,战略组有三个思维模型:组合创新、单一要素、战略杠杆,而我选择了“战略杠杆”来做详细探索。

什么是战略杠杆呢?

好战略就是杠杆作用

                  ————《好战略坏战略》

战略是虚无的,本身什么也不是。好战略就是找到一个支点,把所有资源压在这个资源上,战略才能起作用。这个支点是单一要素最大化的“一”,也是舍九取一的“一”。舍九取一,是一张战略素养,将有限的资源投入到战略上去。

思维模型之“战略杠杆”

不变的一,是战略指北针。不能不选,只能选一个作为元起点,组合其他要素。即使你不选,财务上也会替你作出选择,这种被动选择出来的“一”,往往会失控。比如滴滴的太极战略,它的使命是“让出行更美好”,这是让司机出行更美好,还是让乘客出行更美好呢?

电商企业的“一”是什么?

阿里的“一”是商家,它的使命是:让天下没有难做的生意;

亚马逊的“一”是消费者,它的使命是:成为全世界最易消费者为中心的公司;

美团的“一”是消费者,它的使命是:我们帮人们吃的更好,生活的更好。

思维模型之“战略杠杆”

这种选择有什么意义?

用美团来举例,王兴选择“消费者第一,商家第二”,这个消费者第一,就是美团的战略指北针,是破局点,是增长引擎。在百团大战时,美团没有钱,于是王兴去请教关明生,关明生回到说:

思维模型之“战略杠杆”

由于美团是“消费者第一“,所以美团放弃所有的线下广告,集中投放到线上广告,因为消费者看到线下广告后还是会回到线上来搜索,美团在这个过程中,不仅购买了自己的关键词,还有所有竞争对手的关键词也都购买了。因为是“商家第二”,美团建立了一个强大的线下地推团队。正因为这个选择,美团才在没钱的情况下,在百团大战中胜出。

问题清单:

想掌握“战略杠杆”思维模型,可以从下面问题入手,从身边的企业开始探索剖析,直到熟练运用。

1、战略指北针:公司以什么核心要素作为长期的 KPI?

2、战略杆杆:行业(公司)是否有十倍速变化的单一要素?

      a、供给端、需求端、连接端是否有十倍速变化?

      b、行业是否正处在风口?

3、战略引擎:舍九取一聚焦在哪个单一要素?

      a、公司目前在各个要素上投入的资源分配比例如何?

      b、是否有能聚焦的单一要素?

4、战略支点:长期不变的”一“的是什么?

      a、用户长期不变的需求是什么?

      b、行业中长期不变的要素是什么?

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