前人挖坑，后人仆街

前人栽树，后人乘凉，这句话相信大家都知道。

但很多时候，现实往往是反面，也就是本文的标题，前人挖坑，后人仆街。

案例说话

1、新加坡政府这些年来，有一个教育政策，通过给中国留学生奖学金，吸引中国人才去新加坡读书，一般都是选拔各地优秀的应届生。当然，这不是免费福利，对方要求接受奖学金的人才，签署一个毕业后需要有至少六年，在新加坡就职的工作协议。（解释一下，还是需要自谋职业，这份协议不会管工作分配，也不会指定效力单位，只要是新加坡本地的企业即可，跨国巨头在新加坡的分支机构也没问题。比如google新加坡，facebook新加坡，只要能应聘成功，肯定是没问题的）

是的，我知道很多留学生吐槽，说这个协议不公平，说新加坡没有合适本专业的好工作，说希望去欧美继续深造，说违约的条款过于苛刻，等等等等。

我们也知道新加坡政府做的不是赔本的买卖。他们所期待的回报肯定大于他们的付出，所以一些中国留学生觉得这个奖学金拿的吃亏，也是可以理解的。

但问题是，既然你签署了这份协议，这里是存在一个契约精神的。

很多“聪明”的中国留学生，选择了违约。拿到毕业证书后，直接回国，或者去了欧美，大不了以后不再去新加坡，你又能拿我怎么样呢？ 这还不是最坏的，还有这样的案例，希望导师给推荐信去欧美名校深造，但几年内不在新加坡，这怎么处理呢，各种苦求导师给担保，信誓旦旦承诺毕业后一定回坡效力，不会违约。结果欧美名校毕业后，直接留在了美国或回了中国，找了一份高薪工作。然后这边怎么办？违约责任追责担保人，好心的担保导师被逼无奈，连带赔偿了违约金。

所以今天，新加坡高校的教授，基本不会再给中国留学生做担保。

去年，新加坡教育部公布政府预算和支出亏空。老百姓一看，中国留学生的违约率相当的高，很多人就出来骂政府，本土的学生都还是要花高昂学费读大学的，中国来的学生不用花钱，还都违约跑路了。

这还不止奖学金和违约金的事情，十多年前或更早，新加坡的很多政策，办银行卡啊，办电话卡啊，办这个那个手续啊，对于中国留学生，其实是很友好的，拿学生证很方便的就可以全部搞定，后来违约的越来越多，不告而别的越来越多，欠了钱跑路的越来越多。对留学生的政策就越来越不友好，需要本地人担保，到后来本地人也不敢担连带责任，有亲戚朋友的还好说，举目无亲的留学生，再想重建信任，其难度已经越来越高。

现在，当然还有很多国人会觉得无所谓，新加坡有什么值得去的，不给奖学金又怎样，不去又怎样，谁稀罕。问题是，不遵守契约，不守信，把名声搞臭了，把同胞的路堵死了，真是一件挺让人愤恨的事情。

话说回来，如果真有其他地区的好机会，是否真的要把自己绑死在新加坡？这还真不一定，我知道一个小姑娘，也是我的读者，也是拿着新加坡政府的钱在新加坡读的书，学霸一个，后来应聘的facebook新加坡，然后发现，美国facebook的待遇比新加坡好多了，于是申请转岗去美国，那么这个合约怎么办呢？既然那边待遇更好，就认缴了违约金（其实就等于归还了政府的奖学金，大体相当于自费在这边读了大学。），这算是按合约解约的，政府也不会留坏记录，信用上也没有问题。

2、前几天在厦门，跟一个海归创业者聊天，是给传统品牌做网络营销的，谈到一带一路的话题，说帮助中国企业发展海外市场，做品牌升级，是不是有机会。

那，我说了一句挺残酷的事实，其实，很多中国产品出海，不是品牌升级，是品牌降级。

此话怎讲？海外的中国产品，两种，一种是中国最好的，比如华为，小米，oppo，vivo，确实杀出了品牌。但这种，实话说，只在少数行业和领域出现了；另一种，说来惭愧，是中国最烂的，我讲真一句，就是比你在淘宝上买到的还要烂得多的东西。

新加坡有一个森林广场，是很有名的口碑很坏，骗外国人的数码产品市场。那里有不少中国产的山寨机，有多山寨呢，我们知道中国有很多二线品牌手机，不是很有名，但也有一定的用户规模和口碑，比如小辣椒手机，类似这样的。但在这个市场里，除了我们熟知的一线品牌，就是完全没有牌子的纯山寨，国内的二线品牌这里完全看不到。 我曾经问过一些懂行的人，他们讲，只有这种完全没有品牌的，完全不知道厂商的，利润率是最高的，你甚至完全不知道真正的定价应该是多少。但凡有点品牌的，网上搜一下，淘宝上价格都看得到的。

不止手机和电子产品如此，还有卫浴产品，中国其实还是有不少卫浴品牌的。新加坡这边你看不到中国知名的卫浴品牌，但整条街所有便宜的卫浴产品，都是中国生产的，经销商有时候会骗你，说是马来西亚生产的，但催发货的时候，送货商会说，中国的船还没到，货还在广州。道理同样，因为没有品牌，所以网上你搜不到可以参照的价格，经销商有更多的定价机会。

我们知道，中国商人很拼，很早就闯出去，全世界的卖东西，从欧洲到俄罗斯，到北美，南美，到处都有中国的商品，中国的产品在销售；我们以前认为，出口商品都是质量最好的；但其实，所谓质量只是一个准入门槛（欧美准入门槛高一点，所以还是会稍好一些），但凡通过准入门槛，或者某些市场（比如一些发展中国家，相对落后国家），某些领域没有准入门槛，商人逐利，利润率是第一位的。

在利润率的诉求下，我们出海产品的成本往往极低，质量极差，很多国家说中国产品质量低劣，我告诉大家事实，除非是准入门槛极高的国家，或者准入门槛极高的商业机构（比如某些知名的会员制连锁超市）里，或者是西方品牌监理下中国生产的货品；否则，我们在海外看到的很多中国产品，很可能比淘宝上我们买到的要差很多。

海外卖中国商品，二线品牌不如没有品牌；因为二线品牌既没有知名度，也容易被熟悉中国市场的人查到国内价格，定价上无法随心所欲。而没有品牌，在利润率的诉求下，质量可想而知。

是的，第一批出海的商人靠当地人震惊的低价策略掘到了金，淘到了宝，在以赚钱为唯一目标下不断压缩成本，用最烂的产品快速变现获利，但中国产品质量低劣的名声，就留存了下来。而后来者，要想真的说服别人，相信中国产品的质量和口碑，就需要付出更多的努力和投入。

3、去年吧好像是，我跟几个同行的朋友去越南考察市场，拜会了当地最大的互联网公司，其中给我们做翻译的是一个本地小姑娘，中文讲的比很多国人还好。居然是清华大学毕业的，这个小姑娘之前在中国几个互联网公司，游戏公司呆过一段时间，然后回越南家乡发展，我就好奇问了一个问题，我说你在这边，是喜欢去当地公司，还是中国巨头在越南的分公司呢？因为当时正好我也有朋友要发展越南业务，需要懂本地市场，又容易跟中国这边团队沟通的，显然这样的人才是理想的人选。而且说实话，了解了一下，她的薪酬实在不算高。（比国内清华应届生的行情价低多了，当然，清华对留学生的入学标准和毕业标准肯定比咱国人要低多了）

结果这个小姑娘回答很让我惊讶，她表示愿意呆在自己本土的公司里，不愿意去中国公司，我就很奇怪，我说中国公司给的待遇不是更好么。她说确实是中国公司的待遇比本土公司好，而且薪酬高很多，但问题是，很多中国巨头在越南，浅尝辄止，公司三个月，半年，没什么成绩，就撤了。他们本地人又要重新找工作，而这种经常变换工作的简历，在找新工作的时候是很吃亏的，所以，她们觉得还是本地公司稳妥一些，可以长期持续发展。

重翻这个例子是因为乐视美国基本上撤了，搞砸了。很多国人幸灾乐祸，但我说一句，其实这对后面更多的中国公司，去美国发展业务，开拓市场，都是一个非常坏的事情。

一些中国公司，很多东西没想清楚，没钻研透彻，去新市场，开始画饼，表决心，为了获得当地政府支持，各种承诺，最后发现有困难，市场没想象的好，或者各种其他原因，撤了。自己的损失是小，对中国企业形象的伤害是非常大的，后续的企业再去发展业务，就会很难。

这块必须说，撑住中国企业信用的，还真是华为，当然，华为的做法有点过于极端，从人性角度来说，我认为有点过了，在一些战乱，政局不稳的地区，各种欧美的运营商，系统承包商，为了员工安全，都撤出了，但华为还在。所以在海外各个地区，几乎都能遇到华为系出来的人创业或协助其他中国企业出海，他们所积累的资源和人脉，就真的是前人栽树，后人乘凉了。

简单总结一下，中国企业出海的越来越多，中国人才也开始在全球扎根发展，信用和口碑是一个非常需要传承的事情，虽然我们常说不要轻易打标签，不要用个例来替代整体，但实际上，每个国人，每个中国企业，在外的表现，在当地人眼里，都代表了中国。

以上三个领域，其一是人才；其二是产品，其三是企业，都希望都多一点格局，多一点信用。

信用和口碑的积累，需要成百次，上千次的契约完成积累，而失去信用，可能只需要一次的违约。

我们的一些先行者，只图自己方便，只为自己利益考虑，耍小聪明，贪小便宜，赚快钱；而后来者，就要用十倍，百倍的成本去填坑，才能把信用的损失弥补回来。

我们做游戏发行，以前有员工问过，有些刷榜的渠道，投入不高，效果据说不错，要不要试试。我说圈里同行都是行家，我们只要刷一次榜，也许赚到便宜，但不可能瞒得过同行，刷榜的标签就贴上了，以后我们做其他产品，做的再好，做的再成功，别人也会认为我们是刷上去的，再想吹牛得瑟，人家也都不信了，这个口子，开不得。

希望各行各业同仁，在拓展海外市场的时候，除了让自己赚到钱外，多做一点给后人乘凉的事情，少做一些给后人挖坑的事情。 口碑和信用攒下来，对所有人都有好处，目光长远一点，格局开阔一点。