第二种商业模式：批发和招代理。
传统批发就是你的客户来找你拿货，然后你给他货，他再拿去卖。在改革开发初期，批发可以称为投机倒把，利用信息差来赚钱。但是到了互联网时代，批发越来越来做，因为交资信越来越发达，信息越来越透明。差价不好做了。我原来做服装就是遇到这个问题——客户太容易比价了，看完你的产品，还要上网比价或找相同形式的。如果你的客户以价格来衡量你，你是不是很危险了？
现在很多人突出服务。可是，你的竞争对手服务做得比你差吗？服务是留住老客户的基础，但不是开发新客户的基础。服务好，顾客可以帮你介绍一点客户，但是毕竟有限的。
很多做项目的人以此很头大，用传统客情的方式来做。请客户吃饭，送礼，维护感情，但是生意还是不断下滑。
昨天就有一位是做策划的，很迷惘。他的服务，并不是客户最刚需的。我们这样来想：我们把东西批发给别人，是因为对方有需求，如果对方需求越多，那么我们的生意越来越好。
但是在现在经济形势下，大家的生意都不好，你的客户不好卖，生意难做，当然进货
量变少。同时他们因为赚的少，要控制成本，所以不断去挤压你的利润空间。
我们想一下——我们客户的最大痛苦是什么？他们是不是生意不好做？
如果你能够帮助他提高生意，他们的生意好了，他们会不会感激你？会不会舍近求远
不从你这里拿货？所以你去帮助你的客户去提升业绩，满足他们的最大需求。
你如何帮助你的客户提高业绩？
很简单就是去学习你顾客行业的社群营销方法。开始去学习他们顾客行业的社群营销。
利他，是不是最终还是利己？
第三种商业模式——大客户模式。
很多人是服务于大客户，依附于大客户的预算来生存的。客户都是知名企业，世界 500 强之类的。客户都是采购总监，经理之类的。服务大客户其实很憋屈的，唯客户马首是瞻。
说句难听的话，如果客户能给我们个大订单，让我们喊爹我们都想喊。
用一句话形容做大客户的姿态——谄媚。
换种方式——个人价值和思想交往。帮忙客户成长，就是帮助自己成长。跟客户一起，从来不讲生意，而是聊互联网，聊商业。客户可以和我学到东西。因为客户也需要成长——我就教我的客户如何从采购主管混到采购总监，经常给客户介绍很多资源。当我得知客户想找点项目做的时候，主动组织饭局，帮他介绍资源。你变得有价值，客户不仅把你当做供应商，还把你当做良师益友。
毕竟大客户的对接人，很少是老板，大部分是部门经理，从层次上讲，他和小企业主，
销售经理是对等的。如果你的思想水平超出他的认知，他是很愿意和你接近的。微信就是我们这样的工具。
送大家一句话——当你变的值钱了。你就会有钱。能让客户喊你一声哥，需要你有超出他水平的思想。还有做人的基础——仁义礼智信。客户能够做到采购拍板人，都是聪明人，会阅人。这都是逆向思维，对你一定有用。
第四个商业模式——做平台。
传统做平台就是开发个论坛，交易网站，或者做个商会，俱乐部之类的。如果你想做好，价值为王。你能够给平台下的用户带来多少价值？
在社群里有一点非常鲜明——如果有一些人受益了，他们会帮你说好话。
他们的一句话好话，会比你说 100 句有有用。所以 100%利他，是做平台的根本。
其实会赚钱的，都不是常规的思路，在流量成本越来越高，消费者越来越挑剔，你只有懂得人性，懂得利用社群，你才可以在竞争中突围，实现商业目的。
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