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每个人都应该学会的谈判技巧

每个人都应该学会的谈判技巧

作者: 素和婉兮 | 来源:发表于2018-11-30 13:57 被阅读0次

很多人认为谈判离自己很遥远，可能你是做运营、程序开发、美工等等，觉得日常生活中也用不到谈判。

其实不是喲！

你买卖车子、房子都是需要谈判的，小到你在闲鱼上挂个二手物品，其实也在经历着谈判的过程。

今天给大家推荐一本书，叫《哈佛经典谈判术》。作者是迪帕克·马尔霍特拉（Deepak Malhotra） / 马克斯·巴泽曼（Max H. Bazerman）。这本书分为三部分、谈判手段、谈判心理学、实战谈判三方面来阐述。前后都的内容会有所关联，需要多读来深刻领悟其内涵。

里面有很多我们日常生活中纠结的问题，比如是否要首先报价？定价区间应该如何确定？如果回应对方的报价？如何回应对方的不合理要求？如果解决两难问题？双方都不让步时应该如何做？如何讨价还价？怎么进行多边谈判。

书中提供了详实的案例来对其理论进行加以说明，看完之后，会让人有种茅塞顿开之感。

下面是这本书的思维导图，大致将其内容列举出来，帮助梳理记忆。

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      本文标题：每个人都应该学会的谈判技巧

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