王德飞第十五天作业常规+非常规

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作业二：私聊十个粉丝。

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作业三：评论+点赞

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作业四：朋友圈心得

1.22，星期一，愉悦

自从我参加微商特种兵培训以来，我发现我最近几天就像打鸡血一样，精神可嘉，最近也是做什么都很顺，状态不一样，整个人的精神焕发，有那么一点点夸张【嘻嘻】，脾气有那么一点点好了【偷笑】，知道学会控制自己脾气了……

今晚我们的大群好热闹，大家从陌生到现在的熟悉，在群里你一句我一句一个表情包都能笑半天，说明大家已经融入到一起了，想到学习已经进入倒计时了，会不会像在新兵连一样学习结束之后一下子会不适应的，因为每天签到学习已经形成一种习惯了……

2018.1.22

王德飞

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作业五：价值输出30人

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价值输出5个群

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作业六：不低于10条

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第一天知识总结

今天我们玲悦老师给我们讲了成交的心法和技法。在成交过程当中，要想知道客户的需求是什么，那就要学会揣摩对方的想法？比如他在此刻在想什么？说到她心里去没有？我们不仅光只会卖产品，而且也要学会当一个心理医生，掌握对方的心里想法和一些疑虑，那在解决这些问题之前呢，要和顾客建立信任感，和知道自己具体要做的是什么？比如：

成交的概念，

第一销售自己，销售是种观念。

第二个是买卖，客户买的是一种感觉，是对我们的感觉不是对产品的感觉，我们卖的是利益和好处。

第三个就是成交，就是成一单生意成全，交是什么，交的是朋友要把顾客当朋友。

成交的原则

1快.

与客户成交的速度一定要快，能一次成交的千万不要两次成交。能够在一天之内完成的，不要拖到第二天。

2准.

对客户的兴趣爱好一定要拿捏准，对症下药。

3狠

带着爱去成交客户，帮助客户，一招制胜。

4滚

在成交客户过程中，一定要稳住，千万不要慌，不要急  稳中求胜。

5滚

一旦和顾客成交之后，就赶快闪，有多快就闪多快。因为每个人的时间都很宝贵。不要婆婆妈妈的说不停，不知道的，还以为你很闲容易产生反感。