【前言】

一、我们的决策是基于感觉，而不是基于事实。

感应右脑作出决定之后，再蹿到处理逻辑事务的左脑，开始收集支持我们决策的事实和证据。

二、交流的主角是听众。听众最感兴趣的主题是他自己。“与我何干”

三、杰瑞刘易斯“如果你不紧张，要么你是在说谎，要么你就是个傻子，反正你不是个专业人士”在重大场合你不绝对不会轻松，你也不应当放松自己。

四、高效沟通：

演讲内容，演讲风格，演讲状态。

【演讲内容】

一、内容误区

信息量过大

与听众不相关

观点不明确

（听众只关注自己，要让他采取行动，他需要知道和感觉什么。）

二、精心准备

结果（确定你想要的结果，你想要获得什么？）

关联（找出关联性，为什么听众要关注）

要点（要点明确，在那个难忘的语句中你要传达的信息是什么）

1.明确结果

三种可能：

听众洞悉了你的观点，并转变自己的心态。

听众因为这次对话有了新的决定。

听众采取了行动。

两个标准：

结果是具体的结果，是可以实现的。

两个注意点：

只讲三件事情。（为了取得你想要的结果，听众需要知道哪三件事情。）

传达的情感。（为了取得你想要的结果，听众需要感受到什么。注意：选择另一种情感做对照，情感需有起伏）

2.关联性：从听众出发去准备。（对听众来讲有什么利害关系？他们会收获什么？失去什么？它为什么重要？演讲内容的热度在哪里？）

3.要点：一句话阐明观点。（用最直接的，最强有力的语言表达它）

综合考虑如下图：

0830《高效演讲》演讲内容一

三、巧设结构

坡道（开头部分）

发现（中间部分）

甜点（结尾部分）

1.坡道

开场

以“你/你们”开头

作用强大的统计数据

提出问题

让听众感到震惊

坦白

想象

讲故事（or历史轶事）

注意：7秒法则、避免无意义的寒暄、开头慎讲笑话，不要将最精彩的部分放在最后

路线图

告诉人们你的演讲有多长

预览你的议程安排

制定互动规则

注意：不要完全没有路线图，也不要完全吓着听众。

2.发现

三要点结构

强化重点，加深印象（5分钟即可一小结）

切忌以问答环节结束（问答环节之后，有一个强大的收尾，将听众带到最佳状态。）

3.甜点

不需要新的信息。而是瞄准情感。带来强烈的情感共鸣。

0830《高效演讲》演讲内容一

PS：也可以在每个要点总结后进入小的问答环节。

4.综合考虑

进行练习