学会这样拆解广告，写什么广告都不差

学会这样拆解广告，写什么广告都不差

最近听了很多大咖的课程，才发现大咖就是大咖，同样一件事情，普通人看到的只是表象，而大咖们可以透过表象，总结归纳出底层逻辑。

比如，哈默老师分享如何写爆款文章，选择主题，列文章标题都有其逻辑，都可以梳理出一套标准化流程。

比如畅销20+万册的《爆款文案》也是从底层逻辑剖析爆款文案，逐个拆解。

《抢占心智》写到，“广告是营销中的重要一环——好的广告都一样，差的广告各有各的差法。按照我的广告三段论来做，虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告，但至少能做出一个不犯错误的80分作品。”

由此可知作者的广告三段论，也是他总结归纳出的写好广告的底层逻辑。

【第一步、简单说出差异化】

优弹素——双蛋白，才年轻。

差异化就在于“双蛋白”，因为市场上比较多的是胶原蛋白，属于单一蛋白。而弹性蛋白和胶原蛋白捆绑共生，补充单一胶原蛋白只能吸收20%，添加弹性蛋白后，吸收能高达80%。

在消费者心中便形成优弹素 = 双蛋白 = 年轻”的用户认知。

从很多其他胶原蛋白类产品模仿这个广告语也能看出，这个广告语还是很成功的。

【第二步、让消费者相信你，爱上你】

广告语重在简洁。“双蛋白，才年轻”，六个字，简洁有力。

也清楚表达出产品的功能，就是带给你年轻。哪个女人不爱美，不想永葆青春。所以，当用户第一眼看到这些需求都能满足的时候，还是会比较倾向信赖优弹素。

【第三步、用图片和排版提升转化】

优弹素主打广告是一名年轻女性抵制时光飞逝，带来年轻自信和美好。

让人心生羡慕之情。

【第四步、要让亲者快仇者痛】

1、顾客认不认？

每个代理都是消费者，即消费商。

2、员工用不用？

想年轻吗？那就喝双蛋白，每天都在用。

3、竞争对手恨不恨？

哪个胶原蛋白的上市不是为了女人永葆青春呢？通过封杀同品类，在消费者心里将年轻和优弹素，双蛋白画上了等号，对手怎能不恨？