受韩国客人汉森的邀请，我们参与了他们三天两夜的核心供应商大会。全场共有21家供应商参加大会，主要是厨房、收纳、家纺类产品的合作伙伴，Joyye作为唯一一家陶瓷供应商参与会议，所携带的陶瓷样品也是备受瞩目!
汉森大楼
聚餐
1，客户介绍
汉森自1970年成立，至今有50年的沉淀，一直保持韩国家具品牌龙头企业的地位，从最初的厨房、家具到后来的生活用品、建材等，开设旗舰店、家居代理、电视购物、网购等多种销售渠道，2018年销售额高达130亿人民币。
2017年7月正式入驻中国，在上海开设第一家店铺，主要模式为：线上线下同时发展，线下以发展加盟店为主。截止2019年11月，已在杭州、南通等开设共8家店。
店铺图片
店铺图片
2，合作前景
汉森在2020年在生活用品方面有两大规划：
1，培养核心供应商。客户目前已合作工厂有200家，参与会议的21家，成交额占比30%，其他供应商占比70%。2020年计划将70%的份额全部转移到核心供应商中，将每个供应商的成交额以每年2-3倍速度增长。
2，提高供应商自由品牌知名度
目前汉森主要营业模式：50%进驻品牌，50%自有品牌。品牌入驻汉森店铺，由汉森独家代理，在店铺中划分区域给品牌销售。
同时，汉森的供应链将调整为：少量试单–市场试卖–多量加单。供应商主动推荐热卖、正在生产的系列产品，汉森将在一个星期内做出回复。试单MOQ100/款，确认订单后一个月内出货。试行销售为期2周，若市场反应好，客户将会加大订单。
我司和买手正在洽谈
各供应商分别与买手洽谈
3，卓艺的机会
客户表示，目前汉森店铺中的陶瓷产品较为单一、简约，而卓艺是一家设计能力很强的公司。并且，在21家供应商中，卓艺是唯一一家贸易商，其他全部是工厂。但是他们愿意与我们继续合作，将我们视为核心供应商，希望能够引入更多卓艺产品，也为卓艺提供平台。客户希望我们不仅在韩国方面提供支持，在内销业务上也要给出大力支持。
这次我司作为唯一一家陶瓷供应商，也诚心地表示将努力成为汉森的优质核心供应商，并在会后献上了我们精心准备的感谢信!
卓艺感谢信
供应商和汉森团队合影
钟冬/邓彩娜
网友评论