黑客增长策略（国内）

参考国内外关于黑客增长的案例文章，做了记录加上自己的案例补充。

国内的主要黑客增长方式：微信裂变、社群运营、小程序导流、拼团、分销返佣、用户补贴、分享助力、内容营销、投票

微信裂变

• 案例：有书共读分享截图进入阅读群、薄荷阅读分享海报获得免费阅读资格、网易运营课程分享链接获得优惠资格
• 形式： 分享带二维码海报或截图，获得免费或优惠资格
• 要点：链式传播与分享（举例 1人分享有100朋友看到，100人中有3人再分享，就有300人看到，如此类推）
• 人性：利用人性懒学习、贪小便宜天性

社群运营

社群不仅仅是一种变现工具，还可以提升用户获取和留存。

• 案例：打卡社群（如早起打卡、跑步打卡）
• 形式：每天手机打卡/签到，群体相互监督
• 要点：通过社交压力、付出压力驱动人们做某事
• 人性：懒、自我约束能力差
• 补充：隐蔽收益，很多人交了押金但未完成打卡任务，押金不退

小程序导流

小程序现在越来越开放，所以使用的公司越来越多。微信营销领域的玩家们不会错过这个机会。

• 案例："制作器"小程序通过客服消息导流给公众号、"头脑王者"小程序给"知乎Live"小程序导流、"群玩助手"采用广告模式(淘口令)给淘宝商家导航，实际就是淘宝客
• 形式：严格来说不算增长策略，就是把小程序流量导出到其他地方
• 人性：爱玩、贪小便宜

拼团

• 案例：拼多多这个最大拼团网站，发展速度超越大家想象，主要还是主流社群还是低估了庞大的3、4线城市用户群体用户量和影响力。（虽然我购买过几次，无论货物还是物流过程都不怎么好）
• 形式：两人成团即可以较低价格购买
• 要点：微信的朋友关系有助这些拼团行为产生和传播
• 人性：贪小便宜，买便宜了有赚到的成就感

分销返佣

分销特别是三级分销模式造就无数成功的微商。后来腾讯封了三级分销，于是这些模式消停了。虽然三级不能用了，但是二级还是很多平台在用。什么东西适合分销，如下几个总结很好：1）返佣要高，这样才有吸引力。2）商品不能太low，否则用户会有社交压力，阻碍分享。3）商品利润要高，不能赔本赚吆喝。 4）边际成本要低，卖得越多越赚钱。。因此像在线课程、社群等虚拟商品，能够很好地应用分销机制。

• 案例：知识星球，群成员分享邀请新人获得佣金。各种微课平台都有分享获得佣金。
• 形式：分享一个商品，别人购买后获得佣金
• 要点：分销的东西符合上面的总结
• 人性：易被朋友的观点所影响，从而作出购买决策；

用户补贴

补贴的核心是这盘账要算清楚，比如说补贴的用户成本低于平均用户的生命周期产出。有个比较专业的描述『用户生命周期价值（CLV）大于3倍的用户获取成本（CAC）』就是健康模式。

• 案例：OFO、mobike这两者补贴最明显效果是把所有除两者的对手耗死了。

分享助力

刚开始时该类设计主要出于利用用户自身的影响力；后来设计进行优化让助力者也能获得好处。由于也有骗子利用人们贪便宜的心里，借朋友砍价这种活动，骗去那些"砍价"成功的用户

• 案例：维拉假期的找人帮砍价、携程的帮忙抢票；还有很多骗子案例，比如低价买iphone实在很多，就不说了
• 形式：让朋友帮忙，利用朋友互相帮小忙的互惠心理
• 要点：帮助操作要轻，利润空间比较大的产品会更适合
• 人性：互助互惠、贪便宜（骗子利用这心里行骗）

内容营销

这个增长方式没有固定的形式，唯一核心是你的内容是真的打动目标用户的心。内容营销的核心是"主动获客"，让看到内容的用户自动找上门。比如每个城市的生活消费的微信号，帮很多饭馆、餐厅等写很多非常软的消费体验文章，就是一种内容营销方式。当然这是付费的广告软文，但对餐厅来说就是它的内容营销。

投票

刚开始，投票模式主要是吸引用户的很好工具。但是随着应用广泛，各种变质手段让投票变味，如提供付费买票功能，投票前几名有奖品等。

• 案例：各种幼儿园宝宝投票、老师投票等
• 形式：投票
• 人性：还是朋友间的礼貌互动，还有一些是因为有利益关系不得不去支持

参考文章：
盘点2017年中国最热门的10个“增长黑客”策略 http://www.pmcaff.com/article/index/1087443716492416?from=search