认识一个在华盛顿工作的说客，就是在国会山联系议员的那种，他讲过一个非常重要的问题：你，作为一个华盛顿大街上扔块砖头能砸死五个的小小说客，第一次去见一个参议员（正省级领导干部），你要给他传递的第一个信号是什么？
你代表的公司家大业大，他必须得认识你？可是公司的游说策略会变的，今天是你，明天说不定就换人了，公司是家大业大，但这不代表他要给你好脸色。
你要说的事项事关重大，有立法的希望？即便事关重大，可是竞争对手公司也对这个事情感兴趣，为什么是跟你搞，而不是跟他们搞？
你个人魅力突出？请不要搞笑。
答案就是：你短时间内是不会走的。You are here to STAY. “我叫XXX，未来的六年时间，您经常会在国会山看到我。”
我们来解说解说这个讯息的意思：我代表的公司家大业大，他们有钱也有足够的动机长期在华盛顿活动；他们充分信赖与我的合作关系，我会长期、全权代表他们的利益；我要说的事情非常重要，办不成这件事情我们绝不罢休，您如果不想联署这个法案，我们会找别的议员来做。最后的最后，即使这件事结束了，甚至这家公司倒闭了，我还是我，我还会在华盛顿一直待下去，您还会见到我，不论作为朋友还是敌人。
这就是跟比你强的人打交道的艺术。
这个问题下面有很多好的答案，有讲到“利益交换”的，方向是对的。可是大多数时候，面对比你优秀的人，你当下真的拿不出什么能跟人家交换的东西。即便你有，像你这样的，人家一天见十个，为什么单单是跟你交换？
还有答案讲展示个人品质、真诚沟通的，这也很好，是必须做的，但这是你的自我要求，对于地位高于你的人，他可能根本不会注意到你的这些小小纠结和努力。
而我们前面谈的，恰好回答了这两个问题：只有让他意识到日后还会与你打交道，你才能真正认识他。来日方长，日后才有可以交换的地方；低头不见抬头见，他才会花时间关心一下你的品质。是的，“低头不见抬头见”，这招胡同里大妈常常拿来和稀泥的法子，可以运用到所有层次，所有人身上，屡试不爽。再牛的牛人，再大的大佬，见了再八杆子打不着的邻居，也会笑脸相迎，可能他们的日程精确到分钟，但是下班遇见邻居，也得停下来闲扯几句，这不是没有道理的。这就是人，不是势利，是纯粹的理性。
当然，说这些不是要你做泼皮无赖，像橡皮糖一样黏在别人身上。如何传递“你会一直留下”，是需要一些心思机巧的。
比如年轻学生想找公司的人推荐一份实习或工作，一个重要的技巧就是展示出你对这个行业、这类岗位的充分了解和巨大热情，以及你进入这个细分行业的决心。很多人也会这么做，但是搞错了它的工作原理，他们以为是因为提前了解一点，上手更快，所以他们更容易受重视。实际上，你作为一个学生，提前知道的那些，拿到工作里，真的不作数的。关键是，每个细分行业的细分岗位，圈子其实都没那么大，而你向别人展示了：你一定全力会进入这个行业，他一定会在未来的某个时刻，不论是自己公司、友商公司、上下游的公司里，再次见到你。甚至，你一定会拼尽全力让人内推你做这份实习，如果不是他推的，那也是隔壁工位老王推的。不是让你劈头盖脸说“我这辈子就准备干这个了”，而是你通过展示对行业的了解、通过展示你已经为找工作做过的事情、进而暗示出你即将做的更多事情，让他意识到，你们一定会成为同行，现在不认识你，可能有点小亏。而反面教材就是泛泛而谈、给人一种有枣没枣打三杆子、海投简历的印象。其实人们不讨厌海投简历，人们只是不确定这个海投简历的你，明天还会不会准时出现。准确说出一个细分行业里在招聘的一百个职位并表示你给所有的岗位海投了简历，和表示你很努力地给世界一百强海投了一百份简历，含金量差了至少三个数量级，从前者我们读出决心，从后者我们只能读出绝望。
再比如我曾经联系一个企业高管，见面一聊，当然是扯一些乡校情谊、共同认识的人、我有什么资源，但是人家通通不感兴趣，只是敷衍了事。看见了吧，我是真有可以交换的资源的，人家都不想睬，因为商业吹嘘谁都会，即便有资源，又不是免费派发，合作的可能能有几分？隔着十万八千里，何必与我浪费时间？后来我们真的在他公司所在地放了一个办公室，只雇了一个司机，一个兼职的会计，什么也还没开始做，他知道以后一个电话就打到我这里，“你上次说的那件事情推得怎么样了？” 你跟我是老乡？我有几十万老乡，你哪位？ 咱们上过一个学校？所以呢？你有我需要的资源？别人也有呀，我跟别人还更熟。什么？你准备长期做这件事情了？幸会幸会！
见到比你优秀的人，如果你能找到一个理由，证明未来一年中你们至少还要打一次交道，那他今天就会多看你一眼。想见地位比你高的人，如果你能让他意识到，如果他今天不见你，未来很长一段时间里你也会一直出现在他眼皮底下，比如竞争对手公司员工名单里、行业分析文章作者署名里、好几个即将举行的活动里，那他当下就会愿意花时间跟你谈谈的。当你暂时一无所有，还想求人帮你个忙的时候，别忘了你至少还有未来的时间，只需要证明你日后会常常路过，他就更有可能拉你一把，不需要你说什么结草衔环的话，真的，只需要让他知道你还在这一块儿混就行了。
当然，有人可能就是想认识某个优秀的人，但是真的找不出来一个“留在他生活里”的点。那么，要么你没那么想留下，比如你其实没那么想得到一份工作，要么，你其实没必要认识他。我面见过不少知名人士，最终我意识到，我们的差距如此之大，以至于不仅他们没什么用得着我的地方，其实我也没什么用得着他们的地方。这种时候，不如先稍稍找平差距，再谈认识不认识，否则，浪费别人的时间不说，也浪费自己的时间。
如果明天我们即将认识，那么我会希望今天就与你认识，有时候事情就是这么简单。
网友评论