0713晨读感悟

孩子睡了，得空阅读晨读感悟，今天的书是《感召力》。

首先，赢得本能脑。一个人的直觉真的玄妙的东西，更何况女人还多一个第六感。生活中常常会因为直觉而错判很多事，我们往往还没有深入了解一个人时，就已经在直觉中判断出他是好人还是坏人，是我们喜欢的还是讨厌的。而这第一感觉，有时正确有时错误。另外，我们也会因为别人的评价而错判一个人，他说他是一个怎么怎么样的人，我们就以为真的是那样，但其实，那只是他眼中的他，却不是我们眼中的他。

攻克本能脑方法有三。其一，自己必须相信。作为一名销售，要相信自己的产品，做到喜欢客户所喜欢的，客户才能喜欢你，建立信任感。其二，注意呼吸。不急不缓，语速适中，心态平和才能不焦虑。其三，多用比喻。比喻往往能让话语更加生动形象，便于理解。

第二，赢得情感脑。情感与理智天天PK，大部分时候都是取胜。

攻克情感脑方法有二。其一，故事的魅力。给客户将一个完整的故事，讲你的产品融入其中，你就成功了。其二，重复重复再重复。重要的事情说三遍就是这样啦。你一直强调西瓜是方的方的方的，最后就会扭转观念。

最后，赢得逻辑脑。妙用数字“3”。每次发言总结出三点，使你更有逻辑性。