最近郎郎的妻子吉娜也做直播了，开口就让人惊吓了！

竟然能感觉到负离子的浓度？网友们的智商受到了暴击。

前段时间，某商家请李湘直播卖货，5分钟花了80万，结果一件没卖出去，亏大了。

其实李湘直播翻车已经不奇怪了，因为她连产品都不会亲自试用，又怎么可能说得出让人购买的文案呢？

卖辣酱，拌在面条里，说了半天，不进嘴。

卖口红，涂在手背上，试了半天，不上嘴。

都说李佳琦的直播让人很上头，为什么？除了他会亲自上脸上嘴试用，其次就是他的那些形容产品的话，看似很夸张，其实都是相当有心机的文案。

卖口红，主要会形容它的颜色、触感、感觉，这些其实隔着屏幕，不那么容易让人感知到，所以李佳琦是用什么方法来让人感知到这些产品的呢？我们一起来破解一下。

一、人格化的比喻去形容颜色

1、天不怕地不怕的颜色 

2、忘记前任的一支颜色

3、 颜色也未免太新鲜了吧，太樱桃本人了吧，所以是会被男人吃掉的颜色

4、 很有知识的女生，神仙色

5、 嘴巴很贵的颜色

6、 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧

完全不是用那些滥大街的比喻，而是把颜色人格化，用各种年龄段、各种性格、不同恋爱阶段的女性来做比喻，让女性观众都有种“很懂我”的感觉。

二、人格化的比喻去形容感觉

1、很高端，很Highfashion的味道，老娘很贵的味道！

2、你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。

3、 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

4、 太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你

5、（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”

6、这支唇膏在嘴巴上面会跳舞 

感觉这东西，更加不好说明，但是李佳琦也都是用女性的性格来比喻。采用人格化来比喻，就使得这些口红不再是死物，而是各具性格的活物，能马上被相同性格的女性领回家。

三、采用类比

1、苹果红，有生命力

2、有点像宣纸抿出来的颜色，像血浆色

3、啊，好闪！五克拉的嘴巴！

4、这是星空吧

5、（口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼

6、爱玛仕在你的嘴巴上

颜色也好，感觉也好，也可以用一些人们熟知的物品来类比，一下就能让人get到。

四、针对人群痛点+使用效果

1、对黄皮友好一点

2、唇纹是什么东西？消失不见

3、鲜嫩但是不显low的颜色

只要说中了用户的痛点，并给出效果，就能够马上让有此痛点的人下单。

五、场景使用

1、穿风衣的时候，一定要有这种颜色

2、出门干嘛都可以涂808

3、秋冬天你用这支颜色，你就炸了

4、 当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门

什么情况下用，他都帮你想好了，用户一旦被提醒她在什么情况下可以使用，她的购买欲望马上就会加强。

六、好处+夸张

1、显白到爆炸 

说到好处时，不妨夸张些。

七 、蹭明星

1、神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色

2、正点到爆炸，很舒淇

人们对明星都有从众心理，当产品蹭上明星，就会让用户觉得，用了这个产品她也能像明星一样了。

八、用比喻形容触感

1、薄若无物的哑光就是这支

2、接触到你嘴巴上，它就变成了水，这是我用过最薄的口红

形容很薄，要么是无物，要么像水，还要加个“我用过最薄”就更加让人相信。

九、用对比来强化突出

1、银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！ 

没有对比就没有好坏，和钱、男人的易变性做对比，是不是更加突出了经典的不变性？

十、用场景化类比去形容味道

1、 泻湖花园，男朋友怀抱的味道

2、屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

3、穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

4、下过小雨的森林里的味道

味道这么虚的东西，经过场景化的描述，就能让人脑中浮出画面感，把用户带入到她的理想梦境中，于是，销售成交了……

用这些方法，就能让人“看见”、“闻到”、想象得到。

另外，李佳琦还特别善于重复使用心锚，配合促进购买的指令，让人马上下单。比如他的口头禅“oh my god”、“买它”、“好好看哦”等等，这些都很有情绪感染力，所以他一号召，姑娘们就剁手了。

再看一下薇娅的直播，她在推荐产品时，经常使用的场景法，帮助用户去想象他们可以在什么时候用这个产品。

“这个喝酒的时候吃很合适。”

“不喝酒的时候也可以吃啊，就是嘴痒的时候吃，也没什么热量。”

“我喜欢配粥吃。”

“干吃就很好吃。”

……

等于是帮助观众去开发使用的方法，开发的用途越多，观众就越觉得买这个很值了。

直播卖货，和我们线下平时常见的销售其实是不一样的。销售是介绍产品的卖点，但是直播不用，直播是UP主分享他使用过的好东西，所以像李湘那种碰都不碰产品的就不合格。

分享产品的文案，则是经过精心设计的文案，所以像吉娜那种没有做过功课、现场想词也是不合格的。

让人上头下单的文案，一定要调动起用户的所有感官去看、去听、去想象、去做梦，产生代入感、共鸣感、拥有感。当用户在心理层面想象她使用的场景时，她就很想真的拥有它！