有不少人认为只有创业才可以赚钱，但事实上，从我们猫课每周分享的卖家经历就可以看出，创业过程往往充满波折，非常辛苦。
而现在已经是一个专业化的时代，你拥有专业化的强项，就会拥有与之对应的收入，比如一个已经越来越被大家熟悉的角色：合伙人。
今天为大家带来分享的卖家良辰就是这种情况，原本对电商一无所知、门外汉的他，通过系统学习，一次面试就直接晋升为品牌合伙人。
下面我们就来看看他的经历以及之后经营过程中都有哪些经验吧！
我的电商合伙人经历
我是良辰。非常荣幸受蒋晖老师邀请，分享一些我的个人经历。
我10年大学毕业，因为专业原因去工厂做了1年工厂质量管理。12年小米手机上市，我就开始倒卖小米手机，小打小闹地赚了一些钱。
当时身边就有不少朋友开了淘宝店，我也不想落后，于是就做了一件可以说对我的人生都起到很大作用的事情——学习淘宝，先是自己学，后来偶然在网上看到蒋晖老师的猫课课程广告，听了YY试听，一下就被打通了任督二脉，果断交钱，开始系统学习。
课程学完后，看到南京一家公司招募合伙人，我抱着试一试的心态，投上简历，面试的时候回答问题都用的课程里的思路，没想到就被录用了，一直做到现在。公司目前最大股东负责线下某国内内衣品牌（很常见）批发和超市，然后我和另一个股东用线下的资源做电商。
最初我们只在京东做全品类内衣，15年切入家居服市场。17年我自己单独成立了天猫部，因为有猫课学习基础，业务上还是比较顺利，只是管理上出现了严重的bug，于是我又重新学习猫课的管理课程，并找蒋老师一起讨论，已经开始有了一些改变。
公司去年全年销售额3亿，我负责的天猫业务年销售额2000-3000万，300万利润左右。
（8月公司团建合影）
标品行业的定位
这个类目的产业链非常集中，而且线下市场之前就有，行业门槛不是很高。品牌又是个开放的品牌，只需要领取吊牌，自己找工厂生产就可以了，产品选取和开发全部是我们自己做的，就相当于贴牌。
每年给品牌的费用也不多，一个店铺1-5万不等，但是吊牌费用很贵，一套衣服的吊牌差不多要3-4元。
品牌也不会要求产品质量，他们在乎的是你的产品是不是用的假的标牌，但如果你是小的卖家一般都会抽检和需要你的产品质检报告。
我们定位很简单，就是不做差异化的产品，只做标品，最简单的产品受众往往最多，对产品要求也不是特别高，这样也刚好和品牌相吻合。
当然也会在视觉上做调整，同样的产品，用不同视觉做出完全不同的感觉。比如我这个睡衣的店铺，每年都是相同的产品，但是看上去每年又都不一样。
视觉上我们分为2类，1类静物拍摄 1类人模、场景拍摄，因为产品是季节性的，要根据市场的变化去改变视觉风格。也就是先有市场然后收集整理、模仿再开发。
找自己有控制权的工厂
我们的产品不会自己生产，成本太高。一般先找一些中小厂家，然后慢慢扶持他们，两方深度合作。
寻找渠道、货源上，有几种方法，一个是：通过去产业带门店，一个门店一个门店去寻找；还有就是可以在阿里巴巴上找有类似产品生产经验的厂家贴牌，当然品牌方也会推荐一些已经和他们合作的厂家。
选择标准就是规模不要太大，太大的话资金上比较吃紧，我们通常选择一些有中等实力的厂家。看产业集群，然后去对方的工厂实地考察。
初步筛选后，先会给他小批量订单，看看出货的品质、出货速度就可以大概判断对方的实力了。不过还是那句话，我们不需要很大实力的厂家，需要的是愿意主做我们家产品的工厂，就相当于我们可以控制他了。
季节性产品，活动打爆！
和很多卖家不同，我们打爆款主要靠活动，钻展没有开，直通车基本只是测款，站外引流也不做，针对季节性产品，基本1个月就可以打一个爆款，下面我详细说一说是怎么做到的。
因为是品牌产品，我们可以优先做活动，比如聚划算，要卡住时间节点，在一个季度开始之前就提前卡主销量，接着用活动资源去打。
比如现在冬款已经慢慢在爆发爆发，通过生意参谋我们可以判断市场变化，一定要进入前三，只要维持前三，基本就可以一直前三。然后加大投入：直通车（自动推广）比对手平均价格低10-20%（基本没有利润）、继续补基础销量（这个控制核心关键词的排名保证进入前10），这样基本上季节变化的时候就可以起飞，对手再想超过非常难。
活动方式可以是淘宝客+活动（聚划算淘抢购）、直通车+活动（聚划算淘抢购），也可以是补基础销量+活动活动（聚划算淘抢购）。
操作上我比较擅长聚划算品牌团，比如要求30万，只能做15万，怎么办？聚划算是有退款率要求的，不高于30%，也就说我实际只需要做到21万就行了剩下的9万怎么解决呢？把这个差额补进去，就可以连续参加，不需要补太多。猜你喜欢流量不太适合我现在做的产品，所以还没有去做这块流量。
但是光做好这些还不够，供应链端也需要把控好，我们一般冬季产品都是5月份备货，起步30万套。但是如果先爆发再去生产很容易来不及，今年我们类目很多商家就是这个问题，做到第一结果没货可以发。
所以今年双十一，我还比较轻松，好几个对手手上已经都没有货，我只需要在双11前卡主位置就好了。也就是前面说的你现在卖的好没有用，你的工厂和配货能否支持你到双11。
蒋晖老师点评：
我在差不多26岁，创业第5年的时候，压力特别大，也很辛苦，当时经常会想“为什么自己运气这么差”？直到后来一点点做成一些事情，所用到的能力，才发现全部是之前积累的能力。积累了足够多，等到合适的时候才会碰上爆发的机会。
我本身也并不是一个能够统领全局的人，但因为一直有合伙人，什么事情一起商量，做决定就会比较容易。因为合伙，我损失了很多。合伙很有风险，要有政治智慧。但是一旦懂得如何正确和人合伙时候，就会不断得到能人相助。
所以，合伙真的是非常好的一种模式，不过，在这些机会之前，先积累能力。我的成功逻辑很简单，慢积累，等机会，不管是创业，还是就业都是一样。
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