每个运营人一定会遇到制定营销预算后是否按照计划性实施的问题？结果大多都会出现营销预算就是预算，为了节点而编订的甚至是按比例硬套的表格。营销预算是严谨认真统筹下制定的有效实施计划，运营按计划进行执行，依据计划执行营销预算的各项项目提请审批执行。可我们一定会发现，营销预算的最后结果大多会是减少营销预算开支项目，很奇怪的现象，甚至被许多人称为“节流”的方式之一。
一、花在投放策略及产品：技巧优化事半功倍
在大促期间的具体营销投放，商家选对营销产品、制定合理的广告投放策略也是至关重要的。京准通提供的广告产品有多种形式，并支持各种计费方式，包括CPC、CPM、CPS和CPD，广告主可根据不同的推广需求来进行针对性的投放选择。在投放技巧上，准确选品、制作吸引眼球的广告素材和广告落地页等前期准备工作，都将直接影响广告点击率和后续的广告转化效果。建议选择日常店内销量较高、或购买转化率较好的商品来推广，如店内爆款，并保证广告投放时，货源充足；广告素材图和广告落地页的信息内容也要保持一致，保证用户体验；同时，还要对定向设置、广告素材、广告位进行投放测试，最终找出最佳引流商品和适合的广告位。不仅如此，建议品牌商家做好提前开始做大促前期的预热投放准备，为大促期间的精准投放储备数据，做好用户群定向体系。大促期间，品牌商家需要根据平台每天更新监测数据及时优化投放策略，计划日预算和广告出价，以保证引流优势和效果。在后续阶段，做好落地页关联销售、开通货到付款、增加店铺导航、加强促销氛围也将是提升流量转化的关键点。
二、花在消费者身上：玩转电商大数据
品牌商家营销推广的重要任务之一是找到消费者，并且是精准的那部分消费者。如何做到“精准触达”？需要用大数据来支撑。像京东这样的电商平台，大数据资产和价值优势相对明显——从搜索、浏览，到咨询、比价，再到下单、收藏、好友推荐等等，电商平台累积了用户从接触网络到最终购买的完整周期分析数据，同时京东还把腾讯社交的数据有效融合起来，在消费者数据的积累规模和结构上更加完善。这些用户属性数据、即时数据、社交数据、行为数据，都是品牌电商营销推广的重要武器。大数据重在应用，不仅要修炼好对数据整理和分析的内功，更要让数据个性化应用，助力销售转化。作为京东旗下的营销推广平台，京准通拥有京东平台的大数据优势为基础，通过对用户特征进行多维度分析，刻画出完整的用户标签体系，品牌商家可以通过京准通，对分类用户进行地域定向、性别/年龄定向、需求定向、行为定向、兴趣定向等多重定向的广告投放。精准定向后的展示广告，可以让品牌商家的目标人群看到TA最想看的内容，大大提升品牌营销实效，促进转化购买。
三、花在营销创新模式：左手移动，右手社交
消费者对移动社交应用使用频繁，通过移动端下单，通过社交媒体分享购物心得，重视口碑推荐。因此，当下的品牌电商营销推广中如加入移动和社交的新模式，效果会更佳。京准通一直在不断提升全网多渠道营销资源的覆盖能力。除自身平台流量外，还整合了凤凰网、新浪、网易、百度等网络媒体的海量平台资源，更与腾讯合作，涵盖PC端到手机端的社交平台资源，覆盖腾讯网、QQ空间、朋友网、QQ客户端、QQ音乐及微信等优质资源位，为品牌商家提供百亿级腾讯系流量。在产品层面，京准通京东商城营销体系包含了京选展位、京东快车、京东直投、京挑客四大类广告产品，品牌商家可根据自身需求和预算额度自由选择产品搭配。在移动端，微信和手机QQ两大超级社交平台购物入口对京东开放，为品牌商家在移动端、社交端的营销布局提供了更多的选择。以京东直投广告产品为例，它拥有的手机QQ新闻插件广告位是QQ默认一级账号，每天早晚各推送一次，拥有亿级曝光量；微信订阅号文章页最下方的展示广告位，曝光量更高达十亿级。618期间，京东直投将加大移动端资源的配置，放量这两个广告展示位，与PC端、站外推广及配送终端的线下投放，形成强大的产品推广引流闭环，品牌商家可重点关注。
来源：世界工厂网 企业线上生态学院编辑整理
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