趣墅创始人余旭日
1月18日,3N合伙项目趣聚会完成千万元人民币的Pre-A融资,借此机会，我们专访了趣墅创始人余旭日，让他讲讲创业故事，给大家分享一些创业心得。
1月18日，3N合伙项目趣聚会在广州召开品牌升级与融资发布会，宣布升级为全新品牌「趣墅」，并正式宣布完成千万元人民币的Pre-A融资，投资方为鼎骏集团和专注泛文旅产业投资与并购的雨和资本。
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1、当初是怎么走上创业这条路的？
早在大二的时候，我就开始创业，收获了人生的第一桶金，盈利上百万。毕业后，我和几个志同道合的朋友一起创办了周边游旅行社，几年的时间，旅行社的GMV达上亿元。这些年的旅游创业经验让我累积了很多行业资源，同时也让我看到了这一行业的发展潜力。
2、为什么会选择别墅托管运营这个细分领域作为切入点？
一开始，我们试图打造一个别墅短租的第三方平台，为消费者整合各个平台的别墅预定信息，从中获取佣金。但是很快，我们就意识到这种模式有着明显的弊端。我们作为第三方中介平台，很难把控别墅资源端的质量，接到了不少用户投诉。再者，当时我们只能从每一份订单拿到微薄的佣金，利润很低，我们开始探索别墅短租的新玩法，既然平台模式行不通，那为什么不试着打造自营的别墅产品呢？
3、业主为什么愿意将别墅托管给你们？
在二三线城市，存在着大量的闲置别墅资源。这些别墅的业主大多是中高端收入人群，不愿意耗费太多的时间和精力去打理、经营别墅。除此之外，闲置别墅每年还需要支付一定的养房成本，如电视费、网络费、物业费及清洁费等。
针对业主的这些痛点，一方面，我们的专业管家团队将提供定期清洁、保养、维修多种服务，保持房屋的良好状态。
另一方面，我们还将发挥自身全渠道分销优势，通过全网OTA、短租平台、趣墅平台、线下分销等优势获客渠道，为业主提供稳定的收益分成。同时，业主还可以享受随时入住别墅、全国别墅换宿度假等等权益。
4、目前趣墅平台有多少套别墅，主要分布在哪些城市？
我们现在拥有精品别墅超过1000栋，托管资产总值超过10亿元，已覆盖广州、深圳、惠州、阳江、清远、河源等热门旅游目的地。
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5、这些别墅都是怎么拓展回来的？
起初，我们主要通过上门拜访物业，通过层层递推，再联系上别墅业主。我们将业主的闲置别墅在自住之外多余的时间托管，让业主在短时间内获得可观收益，给予业主一种新的投资回报模式。
后期，随着品牌知名度和美誉度的提升，我们还和全国知名的地产商、物业商，如碧桂园物业、美的物业、保利集团等等建立了战略合作关系，开展共赢合作。
6、用户主要集中在中高端消费群体？
其实我们的用户画像并不完全是中高消费人群，更多是有“愿意为品质生活花钱”的人群。因为“有多少钱”和“愿意花多少钱”，其实是两个概念。
现在年轻一代的消费者，或许达不到中高端消费标准，但他们会更多的关心生活的品质，他们越来越喜欢在周末等短期节假日进行周边游的度假以及聚会。我们创建趣墅的初衷就是通过共享经济的模式盘活闲置的别墅，为消费者提供高性价比的别墅度假体验，让品质能被消费得起。其实只需要花费同类酒店三分之一的价格，就可入住到我们热门城市的精品豪宅。
7、有人说共享经济已不是风口，怎么看待国内共享经济？
去年倒了一大批共享单车、共享充电宝等项目，我认为这很正常，因为他们一拥而上跑马圈地，缺乏基本的商业和盈利模式，竞争方式也简单粗暴，往往是价格战和流量战，但我们对所谓的风口没有太大感觉，也不会去追逐这些风口。
我们一直在旅游行业创业，后来利用共享经济这个模式来盘活闲置别墅资源，也是基于解决业主痛点，为消费者提供更优质服务为出发点。所以，与其去关注风口概念，不如关注用户。
其实共享经济消费主力军多是年轻一代，他们的理念就是开放共享，共享是一种趋势。国外对这种概念已经习以为常了，不管是自己的闲置别墅还是其他物品，都可以拿来共享，以达到对社会闲置资源的充分。
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8、有什么创业心得分享给大家？
我多年的创业经历摸索出一个简单的道理：创业很酷，但也很残酷，首要考虑的是要怎么活下去，不然永远都摆脱不了创业浪潮的炮灰命运。
其次，要找到志同道合的伙伴，和他们分享你的梦想。当很多人都共同怀抱这个梦想的时候，公司的生存几率就大很多。一群人有相同梦想的人坚持不懈的做一件事，公司才能走得更远。
在中国，很多创业公司的寿命就2-3年，能做到5年的已经很少，20年就更少了。我们也想走得更远。当然想走得更远，必定要借助更多人的力量。在组建趣墅团队之初，我们就在朋友的撮合下认识了3N技术合伙人。
在仔细对比了自建技术团队和技术外包的种种不足后，我们决定尝试“技术合伙”这一新鲜模式，引入3N技术合伙人成为趣墅的CTO。这样我们能够更专注在业务上，而3N则将我们的商业构想转换为IT战略，找到合适的实现路径，提高经营效率。
9、创业要聚焦于盈利，可否聊一聊你的生意经？
A 不捆死在渠道上
2017年我们整体实现了盈利，我认为这很大程度上还是销售及营销做得好，没有捆死在自己渠道上。自建渠道需要耗费很大精力，这对于初创项目来说并不实际。
B 盘活闲置资金
在成本控制上，我们第一栋别墅就有投资方来投资，减少了资金压力，之后还曾尝试通过消费众筹等方式来获得支持。
C 全网分销
获取客户方面，我们采取了全网分销，通过在线旅行社网站、短租平台等来实现销售。将客人全部“打捞”进来后，再转化到自己平台。
D 与旅行社合作
另外，我们也跟线下旅行社建立起了合作。这得益于我们之前的积累，与省内近50家旅行社建立起了合作。
10、趣墅未来的发展规划是怎样的，下一个目标是什么？
2018年，我们也会继续深耕本土化服务，趣墅更好的商业路径是，先具备规模化的能力，再去把它铺开。我们未来会加速拓展房源，加强在优质资源地的布局，逐渐打造覆盖全国的别墅度假体系。
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后记
消费升级的下半场不仅仅要求创业项目有成熟或创新的商业模式，更加要求项目团队回归消费本质，充分发挥自身的运营能力和服务创新能力，专注用户体验与服务品质，用规模和数据说话。
3N技术合伙人致力于寻找商业模式及运营能力经过市场验证、迫切需要增强IT/互联网技术能力从而实现规模化扩张的项目进行合作，欢迎推荐或自荐。
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