销售趣事之拍婚纱照

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第一次拍婚纱照

对婚纱摄影毫无概念

只知道需要货比三家

对比后再做选择

自己先是从网上查了一下

得知114婚庆网

排名第一的竟是提拉米苏摄影工作室

加了几个影楼的微信

但就皇冠的小天反应速度够快、够积极

自此 进入皇冠的销售体系之中

一、被吸引，是由于工作人员的热情专业的介绍

工作人员小天加了之后，很热情

介绍各种风格

各个价位

由于到了2018年12月31号

最后一年最后一天

小天同学用各种活动优惠给我发过来

销售趣事之拍婚纱照

由于当时还比较忙加上自己对婚纱拍照了解的信息甚少，所以就没有轻易被活动所动。因为所有的优惠赠品说白了不过是一种促销手段。

这些优惠的礼品，看起来真是不错。如果我之前已经对比了好几家婚纱影楼后，如果其他标准服务大同小异，那么最终促使我付费的可能还真是这些优惠的活动礼品。

二、去影楼实地去看，地方偏，但是喜欢上专业的衣服摆设和唯美的场景布置

皇冠衣服摆设

打车和媳妇跑到东二环，皇冠店的位置很偏，司机师傅都被导航给转懵了，原地转了一圈竟没找到。

自己看着导航，下车后打电话给小天，终于找到。接着小天要咨询顾问岩岩而后看到皇冠影楼是单独的一栋楼，岩岩先让看了各个风格的照片，每个照片感觉都很不错。岩岩也很用心介绍，虽然我听的一脸懵逼，什么相册是9P 10P，什么可以有几个大片，什么有几个摆台，什么精修30张图片，底片全送，这些词儿都是第一次听到。听的过程中，我觉察到拍摄场景很重要，拍摄分室内和室外，现在天冷，主要在室内拍摄，那么室内场景的布置就很关键，于是提出要去看场景的要求。

看了几个场景后，感觉特别棒，场景有郁郁葱葱的花丛和绿植，也有整片墙都是粉红色的花朵，还有一隧道的白色花朵，看完之后就喜欢上了。

拍摄后的效果

但是媳妇说：邯郸的法兰西影楼也是这样的，我不喜欢这的风格，一进门都是黑色和白色，感觉不喜庆，很压抑。

三、反感所谓的销售总监，决定“逃离”，人品差，不会相信你说的任何话

岩岩带着我们看了婚纱，看了室内场景后，不知怎的，销售总监刘欢来了，也许是辅导新人，也许是她们这儿特色，二对二，这样成单可能性大。

媳妇提出试婚纱，这时候我和这个销售总监聊了起来，她说，我们这儿有些客人会租礼服，但我们这儿一是贵，二是我们也没心思做这个，所以以后可以介绍给你。原来这个销售总监早以通过小天看了我的微信，知道我现在做服装租赁的工作。

接着，这位总监得知我想去其他影楼去看的想法后，不一会给我拿了好几个我刚提到的影楼的客片让我看，这时，我对这位总监还挺有好感，因为能够快速的找出竞争对手的不足来让客户放弃其他的选择。

媳妇试完衣服后，决定走，因为想看看其他影楼的风格和价格怎样。

这时，销售总监角色变得严肃起来，把我们请到沙发旁坐下后展开了“疯狂的逼单”

“如果你们现在选择，现在我还能给你们申请到昨天的优惠活动”

“如果你们今天付款，我还能给你们申请3999的价格用2999购买”

“如果你现在走了，就再也享受不到这样的优惠活动价格了”

“你看岩岩和小天都是第一单，我想让他们成功，这对他们很有意义”

“你如果走的话，可以先交个预付款100块，可以保证你享受优惠活动”

我靠！

这个过程中，她好像根本不听我在说什么。

我说：

“我这是第一次看婚纱照摄影，想多看几家”

“我们对你们家印象还是很不错的，很喜欢那几个场景，回来的几率比较大的”

“我也是做销售的，我知道这个是我们惯用的方法，你肯定可以给我申请到最大优惠的，我不担心明天就没有了，哈哈”

终于

我们离开了这位让我精神感觉压抑的刘欢，让我媳妇感到压抑的门店风格设计。

我感觉到这位所谓的销售总监的各种营销手段逼我交钱，很是反感，但也不得不承认也许皇冠就是有实力，这次给我优惠力度确实给的很大，但是接下来发生的种种事情，让我断定这位所谓的销售总监人品有问题，皇冠即便很好我也不想选择了。

欲知后事如何，请听下回分解。