随感

1、做一流的销售

四流销售卖价格，三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖自己。做销售，就要做一流的销售，卖自己。

一流的销售有很多需要具备的素质，但靠谱且持续靠谱是排在第一位的。靠谱可以从很多小事体现出来，比如穿着得体，以干净的外表示人等等。靠谱是一种习惯，持续以高标准要求自己，这样长期坚持下来，就能内化成自己的基因。

2、主动链接

做销售需要主动去链接客户，保险销售更是如此，因为没有谁会对保险趋之若鹜。主动来买保险的人，保险公司往往还会提防着。

保险是一种很特殊的商品，大家需要时往往买不了了，要么身体没了，要么钱没了。只有在大家还不需要用到的时候，才能够购买。所以就需要我们业务员去主动推销，这个推销的过程也是保险功能和意义普及的过程。

主动去链接，去普及，普及多了，才能成交，才能让客户有更完善的保障，自己也才能在保险路上更进一步。

3、故事力即生产力

销售不会讲故事，就像习武之人不会扎马步一样。老师对于故事的运用，非常自如，也让人印象深刻。比如老师讲学员买内衣的故事，讲做生意找物管谈退押金的故事，我就记下来了。其他的内容，可能没有这些故事记得清楚。

保险销售尤其需要故事。保险的成交是非常感性的，通过故事，让客户自己代入到那个场景中，引起共情，才有助于销售。

4、大方谈钱

不要以我们的脑袋去衡量客户的口袋，这是我们总监经常给我们说的一句话。要大方地跟客户谈钱，大胆地跟客户提出一些高要求，才会有更好的结果。