为什么我的店铺活动效果平平淡淡的？达不到自己的预期目标！

在我的身边经常能听到我的客户说，活动做了感觉跟没做活动差不多，没什么改变，客户还是哪一些，客流量也不多，营业额收入也没增长多少，感觉做一场活动都是白做的，浪费时间精力，更重要的是投入太多收获太少，对什么活动都失去信心了，没有兴趣再搞了。不知道作为商家的你也是否有同样的情况出现？

那就以我的经验来讲讲为何活动没有效果呢？

很简单活动没有效果那就说明这个活动是失败的。为何会失败，我总结了以下5点：

1、动没有一点的吸引力

2、你没有找到你的消费群体到底在哪里（客户群体定位）

3、缺乏一定的营销技巧和营销思维

4、活动前期没有做引流以及宣传

5、最主要是没有核心产品或核心竞争力

一、活动没有吸引力

活动没有吸引力说明活动的营销策划不够创新，没有找到吸引顾客的优惠点，让顾客拒绝不了消费的理由，比如：消费500元送价值500元的礼品，再免费抽奖一次，100%中奖，奖品的价值在200-700元之间，如果这样的一个活动，顾客没有理由拒绝吧，因为她花了500元相当于花了1200元的消费体验，是不是太优惠了，吸引每个消费者“爱占便宜”的心，自然很难拒绝这种消费欲望。

二、客户群体定位不清

活动没有人，没有客流量，其原因是没有做活动调研，没有分析清楚店铺的主要消费人群是那一些，决定消费人群的因素有几个，一是附近的人群特征，比如附近居民区比较多，那么你的消费人群是家庭主妇，小区的人，二是产品档次，是中低端产品的可能是学生较多，是高端产品可能是白领较多，三是产品类型，产品类型是针对那一个年龄层的消费者，比如服装店，有一些是针对年轻人的，有一些是针对中年人的，所以要分析好店铺的主要消费人群是哪一些，再做针对这些人群制定合适的营销方案。

三、营销策划不够专业

一个好的营销策划是环环相扣的，如果在某一环上出了问题，可能整个活动效果要大打折扣了。营销策划一般都是从这四个方面出发的：引流、截流、回流、现金流，引流是为了整个活动的客流量做铺垫，没有引流的铺垫，接下来的截流就无法进行了，因为没有人哪来的消费，最后都没有人消费自然也办法回流了，最终整个现金流也无法实现，所以要有营销策划基础的，或能够保证整个活动过程顺利进行的，才能够将活动效果呈现出来，才能够落地去执行营销方案。建议还是把专业的事交给专业的人去做！

四、前期没有做引流以及宣传

前面也说到了引流是为了整个活动做铺垫的，所以引流非常重要，决定了后面的几个环节是否能够进行。有很多店铺都是跳过引流环节，直接就进入活动主题了，导致呢整个活动未能火爆起来，就是没人嘛，没做引流。引流就是把人带到店里来，然后才有接下来的截流绑定成交，回流转介绍，活动火爆了钱就有了，现金流也就实现了。那有了引流方案，活动需要预热宣传，宣传也是很重要的一步，如何让更多的人知道你在做活动，知道你的活动内容。宣传的渠道非常多，线上线下结合宣传，比如微信朋友圈，群转发，公众号，派发传单，公交车广告，电梯广告，灯箱广告等等，找到适合的宣传方式，大力宣传。

五、没有核心产品，没有核心竞争力。

活动是为了让店铺更好的经营，但是你的核心产品没有做好，那么，很难将店铺经营长久的，核心产品是决定一个店铺的时间，没有核心产品很容易被代替，当然可以在运营中不断去完善核心产品。核心竞争力除了产品之外的，比如“海底捞”我认为他的核心竞争力就是他的服务，去过“海底捞”的都知道他的服务是很高一个水平，很多人也是冲着他的服务去消费的，那么在味道、环境、价格差不多的情况下，更多人会选择去“海底捞”，因为他的服务就是核心竞争力，是其他店铺做不到的事。所以，发展店铺的核心竞争力也是有必要的。当然啦，像“海底捞”这样的店铺，也是需要有一个完整的营销策略，营销方案来进行运营，营销策划能够帮助店铺更好的经营。

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