人的认知代表你不同层次，你在哪一层呢？

有个学子，准备出国。父母请来清华的教授宁向东，请教他：去哪个国家？读哪所名校？什么专业含金量最高？万万没想到，宁教授说：出国嘛，千万别把上课当回事儿！重要的是旅行，与人接触、交谈，到处去看看。宁教授说，听了他的话，可怜的孩子当时就崩溃了、完全不知所措。宁教授不知道，不同认知层次的人，是会有交流困难的。

人的认知代表你不同层次，你在哪一层呢？

01

认知高度不同的人

看到的世界是不一样的

有个很出名的故事，说有位妈妈，带着未成年的女儿逛街，逛街回来，女儿画了幅《陪麻麻逛街》。

妈妈拿过女儿的画，瞪眼一看，顿时懵了：女儿的画上，没有车水马龙，没有高楼大厦，也没有诱人的包包。

只有一根又一根的，奇怪的柱子……女儿画的是什么？

妈妈端详半晌，才突然醒过神来，女儿画的，是一条条人腿。

原来，女儿年幼，个头特矮，被母亲牵着手，走在街上，根本看不到成年人看到的商厦车流。

她看到的只是无数条成年人的大腿，摆来动去地遮住视线。

认知高度不同的人，看到的世界是不一样的。

02

一个人认知的层次，局限了他的层次我小时候，曾在很穷的乡下生活。每年，村子里都要分红薯，把红薯归拢成一堆堆，看似差不多，但又好像有区别。所以为公平起见，全村人抓阄，抓到哪堆算哪堆。有个村民抓到了6号，另一个村民，也抓到了6号。

……怎么会弄出两个6号呢？其实这两个村民，一个是6号，另一个是9号。

问题是，6号堆明显大于9号，所以两个村民都说自己是6号，寸步不让。争执，吵闹，动手厮打，闹到村支书面前。村支书过去看看，发现9号红薯堆明显小于6号堆，果断从自家的红薯堆里，拿出两只放进9号堆，终于平息了纷争。然后村支书冷笑说：这俩夯货，也就是一只红薯的出息了。

后期，果然如此。

大学毕业后我重返乡村，看那两户争执红薯的人家，一户门楣破败，一贫如洗；另一户家徒四壁，空无所有。

03

下层认知的人，看不到上层认知的风景

人类的认知，好似一个巨大的天坑，呈漏斗态势排布。越往下，所见越少，机会越少，越是感受到社会不公，愤怒无比。越往上，所见越多，机会越多，越是感觉世界美丽，风光无限。

下愚莫揣上智。泥陷于认知漏斗底部的人士，看不到上层认知的风景，根本听不懂认知更豁达的人在说些什么。

所以清华大学的宁向东教授，教导那要出国的孩子，别拿上课当回事，那孩子就懵圈了。

04

认知的九个层级，你在哪一级？

我们可以把认知漏斗做个解析，大概分为九个层级：

1）最底端，只知好恶

这是婴儿时态的人类 ——

饿了就吃，不分场合；

撑了就拉，不分地点。

这也是极端情绪化的一族。

认知不足的困扰，让他们总是陷入到窘态，却找不到解决的办法。

比如说电视剧《人民的名义》中，有个大风厂职工王文革，他是个受害者，股权被贪官和奸商合伙弄走了，因此而陷入狂怒，拿刀架在老干部陈岩石的脖子上。结果，王文革同志和贪官们一起入狱。

现实中有许多这样的人，一生也走不出自己的情绪。所谓维权，多不过是孤注一掷的情绪宣泄。

2）墨守成规

宁向东教授引导的孩子，就是处于这个认知层级上。

这孩子根本就不明白，书本上的东西并不重要，重要的是你的见识与认知。

爸妈之所以送你出国，不是让你读书，而是让你成人。

是让你认识普遍的人性、普遍的社会规律，并于不同社会的差异性中，获得更具价值性的认知。

3）认识到规矩的局限性

最守规矩的孩子，也是学校里最省心、懂事、听话的孩子，但这类孩子进入社会，多半会遭遇挫折失败。因为这类孩子只是因为恐惧，而不敢乱说乱动。等到你知道许多所谓的“规矩”，不过是成年社会出于省心而承袭的惯性，你才能从恐惧中走出来。

从这里，有条隐秘的贫富分界线。

过于情绪化的人、默守陈规的人、满心恐惧的人，都会感受到极大的生存压力，必须继续上行，才能突破。

4）明是非，知大体

学习规矩，乖巧听话，这是对小孩的要求。长大成年后，行动能力也跟着提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些话不能说，就是遵奉社会的主流价值观。哪怕这个价值观完全不对路子，但却是维系社会运转的唯一体系。所以，这是个血性方刚、努力向世界证明自我的阶段。但如果不能超越这个阶段，就无法突破自我。

5）认识到是非的局限性

这个阶段的人，知道了人类社会是发展变化的。有些看似牢不可破的金科玉律，会随着历史的发展而变得落伍淘汰。这时候的人开始思考，开始行动，开始接受一个不确定的世界。从此不再固执，不再执拗。知道了每个人眼里的世界不同，知道每个人的认知与价值体系完全不同。变得温和起来，不发脾气不闹情绪，生存处境开始改变。

6）认识到现实资源的有限性

什么叫“现实资源的有限性”？

就好比我小时，在乡村里分红薯，红薯的数量有限，你多拿走一个，我这边就少了一个。无论这些红薯怎么分配，都是绝对的不公平：按人口分，家里壮劳力多的人不干；按劳动贡献来分，贫弱之家就有可能被饿到。人类社会的一切愤怒、冲突、怨气与对抗，都来源于资源的匮乏。现代社会最匮乏的是注意力资源。权力与能力争夺稀缺的社会注意力，带给更多人极大的困扰。在这里，有条不可见的生存线，处于这个层级的人士，是具有着一定生存能力的人。

在穷寒国度他们能够存活；

在发达国家他们构成中产；

在咱们这旯旮，他们是背负着沉重压力的社会中坚，吃饭不愁，钱也不缺。就是心里总是七上八下，因为他们处于中间状态，心如飘萍，无根可依。那就继续往前走好啦。

7）认识到人的发展性

人的发展性，就是你的选择和努力，可以改变你的环境与命运20年前的马云，那叫一个惨。到处求职找工作，和朋友一起报考警校，去了5个人，考取4个，只有他没考取。听说肯德基是个人就要，再和朋友们去肯德基应聘。去了23个人，肯德基收下22个，就是不要马云。最后逼得马云自己开公司拉业务。现在，网上还流传他拉业务时被人贬斥的视频。

年轻时的马云

再比如说董明珠，她30岁丧夫，拖着个2岁的孩子，面对无尽的生活压力，碌碌无能的困厄。在孩子8岁那年，她决定把孩子托付给母亲抚养，独自一人南下闯练。最难的时刻她从未放弃，硬是从业务员做起，逐步开创自己的事业，最后做到格力集团董事长。

还有更多的人，仍然在默默无闻的努力，他们不会是马云，也未必会成为董明珠。

但，当他们走过漫长的人生路，回头再看，就会发现人生处境，已经大为改观。

所以，这是一条“经济自由线”。

明察趋势、敢于行动的人，总会遇到他们特有的机会。

其实有很多这样奇怪的人士，他们改善自我认知，通过自己的选择和努力，走出命运的低谷，获得展望未来的更好机会。

20年前的马云就已经有非同寻常的见识，相反那个工作人员还死死抱着“规矩”，所以，最后的出路和机会也不一样。

8）认识到人性和社会规律

认识人性，说透了就是认识自己，就是认识到自己心中的纠结与残缺，就是认识到每个人与生俱来的苦伤。认识到人在社会上的表现，充满了无尽的矛盾与困惑。认识到人之幼年的缺憾，会构成他终生走不出的陷阱。这时候，你对人再也不会有恨意，再也不会有怨言。因为你知道众生皆苦，终不过是庸人自扰。比如说李诞的金句：人间不值得。那干脆看开点，开心点。

9）认识到人生的至高意义与价值

冲出人性的迷障，就得以机缘问鼎于智慧极峰。此时，心境澄明，无苦无忧，洞穿了这个世界的本原，获知了生命的价值与意义。

这是人类认知的又一个新起点。快乐无边的心灵自由，与以慈悲为感召的精神境界。

我们的认知就是这样，从漏斗的底端一步步向上攀行。

每行进一步，都会有豁然开朗的通达感。

每上升一层，都会获得无尽的心灵快感。

05

当人们看待世界的高度不同的时候，也就是人们常说的“格局”不同时，世界就会呈现出不一样的面孔，人们也会根据他们眼中的世界做出相应的决定和行为，而这些不同的决定和行为将引领人们走不一样的人生路径。