这是鸵鸟创投媒体采访报道的第661个创业项目
如今的电商市场，大包大揽的全类目商城占据了客户的目光，但专注细分类目的商城似乎不多。这次鸵鸟创投媒体就采访了一家做细分垂直领域的公司——每日美妆。在同行相继倒下的时候，他们仍然挺立于此。
两次创业失败以后，罗晓东终于找对了方向
“每日美妆是我们通过两次创业失败才成立的项目。“每日美妆的创始人罗晓东告诉记者：”第一次做的是一个众包形式的电商网站。第二次做的是一家广告公司。”
在做每日美妆之前，罗晓东做了一年多的淘宝。选择淘宝是因为当时没有资源去解决流量的问题，想通过淘宝来试水。当时淘宝做的还不错，头一年就做了300多万。因为做的很好，还被淘宝定位扶持的商家，去杭州开会。
但是开会之后罗晓东却决定要转型了。
“因为淘宝的模式就是让我们做买卖，用户是不可能留存的，同时流量成本越来愈高，虽然当时正是电商如日中天的时候，但我们考虑之后，决定要做自己的模式。”
最后他召集核心团队分析了几点，决定将线上转到线下，并且在高校中发现了一个蓝海市场。
为什么会选择高校和线下
罗晓东团队通过人性的角度去分析，现在的大学生主要有三大特点：
懒，数据显示中国女人是最懒于打扮自己的群体；
穷，因为各种原因懒于打扮自己，所以中国女人对于美妆方面投入比较少，因此“穷”；
爱美，处于20几岁的女孩子是最在意自己外表的时期，但是她们对于打扮却没有一个明确的标准和方法。
通过研究用户为什么要买化妆品，她们真实的需求是什么，来解决问题。
而传统的电商只能解决价钱便宜和所谓的方便，但是用户对产品使用的需求却满足不了。
化妆品市场绝对是红海，竞争者非常多，各个模式都有巨头，比如屈臣氏、聚美、sasa、专柜等等。但是只针对高校的化妆品市场去还有可以做的空间。
每日美妆选择高校人群主要是因为竞争小，同时体量大，关键是用户属性简单，小白用户居多，产品试用的需求更强烈。同时流量成本非常低，获取一个用户的成本不到20块钱。
作为每日美妆的客户，客户能在你们那里得到什么样的服务呢？
罗晓东介绍道：“我们线下有个模式，是帮我们的用户免费化妆，同时并推出了一个化妆的标准，这个标准是满足高校用户需求的，就是10-15分钟就可以完成出门且很干净的妆容。在高校化妆中大部分的人都是小白用户，她们不知道化妆的标准是什么，也不知道该如何入手。以上这些东西，都是我们能在线下可以提供的，哪怕是不买东西，我们都会免费帮你化妆，教你化妆。我们的所有产品都是可以试用的，我们卖的都是一些爆款，比如说你在线上看到的产品如果你怕买错的话都是可以去线下每日美妆去试一下。而且一对一的免费化妆和免费教程是我们服务的核心，也是希望通过我们的服务，让用户能够接受一种新的力量，由内而外的去改变用户原有的心态和样子。”
国内首家尝试高校美妆线下体验商业模式
目前每日美妆是第一个用线下体验式的销售模式来做的，只做高校化妆。同时这种模式的每日美妆也是第一家。据罗晓东透露，每日美妆在日本有仓库，日本的店主要是为了供应链。在其他商家仍旧使用买手制的时候，东京的公司可以直接对接日本供应商，避免了假货的存在。
2016年每日美妆三家店的总成交用户14719人，，线上线下的营收占比为线上14.12%，线下85.88%，其用户的复购率高达45.79%，现在每日美妆已经拓展到8家门店。
在融资方面，每日美妆目前在准备A轮融资，此轮融资主要应用在开设线下的店面，现在每日美妆的商业模式已经很标准化了，完全可以复制发展。17年主要的重心还是在广东、华南，这样子初期的管理半径小，成本可控。
求报道、谈合作请添加“yzuhboou”为微信好友，或点击提交，我要鸵鸟电台来报道
声明：鸵鸟电台所有发布内容均为原创或授权发布，如需转载，请务必注明文章作者以及来源：鸵鸟电台（微信：wechuangye），任何不尊重原创的行为鸵鸟电台都将进行责任追究。
网友评论