闭环人生

我们做每一件事情，都是按照计划-执行-检查-行动一步一步展开的。环环相扣。做好每一个环节，就完成了这件事的“闭环”，也就是说确定一个目标后，经过一段时间的努力后需要一个明确的结果来呼应。

1<<左传.曹刿论战>>这篇文章想必大家都读过吧。文章提出了三大观点：何人谋，答曰“肉食者鄙”；何以战，答取信于民；怎么战，“一鼓作气，战而衰，三而竭”。文章从战争谋划，战争准备及实战三个方面完成了“闭环”，战争结果可想而知。

2有一本故事书上记载了这样一个故事：有一次，前苏联的一个将军在一个无关紧要的岗位上看到有人执勤，就问了一下士兵情况。士兵回答：“我没有接到撤岗的命令”。这个士兵在接到任务后，做到了执行，检查，反馈，也完成了此项任务的“闭环”。

3一个在公司呆了三年的老员工，看到刚进公司三个月的同事升职，内心十分不满。找到老板后。老板安排了一个简单的工作：下周，有客户到公司考察，请安排下。老员工反馈：下周一，客户两人到公司考察，按以前标准定某酒店，对方提出想见公司某某等。老板让老员工在一边先等会儿。十分钟后，升职的新同事反馈：下周一，对方公司刘总和销售总监王总坐8：00飞机到，周一天气阴，提醒对方备好衣服，和司机小王沟通接机时间，对方刘总提议和你见面，我已回复等和你沟通好后再反馈，对方行程表和经理沟通后，已发至对方邮箱待确认……老员工默默离开了。

4操场上一群玩耍的孩子。其中一个大点的孩子说：“我们来玩捉迷藏吧”，他安排了一个六岁小孩负责找人。一群孩子四散寻找躲藏的地方。天上下起了小雨，躲藏的小孩纷纷回家了。只有这个六岁的小孩还在四处寻找他们，孩子的爸爸说，他们已经回家了，我们走吧。六岁小孩还得坚持着……

大到战争，小到小孩之间的过家家。都得遵循一个普遍的规律--完成“闭环”。其实销售工作也是有闭环。

我们在和客户刚刚按触的时候，双方没有信任感，客户对我们的产品或者服务只有充分了解后，并且和他们的需求，心理预期相匹配时才会产生购买。那么如何取得客户的信任？

对商家来说，你不给我钱我就不给你价值，对客户来说，我没感受到价值，就不愿意付钱。如果这样僵持下去，就产生不了购买。完成不了销售的“闭环”。

我们可以这样来设计我们的销售流程：

1让对方好奇--给他一个悬疑。

比如，你的文案可以这样写：相识是缘，我的朋友给我推荐了一个绝密的电子报告。这个报告让他彻夜通读，非常震撼。这个报告原价980元，现价680元。绝对颠覆你的思维让你脑洞大开。如果你需要，我会免费提供给你。

2让对方受益--送给他一份报告。

给给对方发电子报告，通过电子报告介绍你的产品及提供的价值。最好对你提供的价值，作一个深刻的解读，让对方对自己提供的价值有一个较深的了解。

3让对方行动--给他一个指令。

比如：李老师告诉一个简单的方法：你只要在一个月内分几次捐出去几十元钱，你就会在三个月到半年之内，收入会有大幅度的提高，远超出你捐出的数量的几十倍，几百倍的回报。我捐的母亲水窖，十元钱可以让西北贫困地区的孩子喝上一个月的干净水。你试试很神奇。做过的人现在收入全部万元以上。

4让对方帮你--给他一个机会。

这个时候客户已经读完了你的电子报告，对你有一个初步的印象。你可以和客户产生一点互动，最好的方法就是让客户能帮助你，体现对方的价值，你可以让客户推荐一本书，推荐一部电影等，只要客户行动，你和对方的关系又加深了一层。

5让对方失眠--给他一个结果。

能让客户失眠，大致有三种情形:恐惧，期待，兴奋。你可以给客户描述我所提供的价值对对方的影响，前后发生的巨大变化，很多使用者的见证，如果不使用我提供价值的后果等。

6让对方划算---给她一个参照。

你可以告诉对方。购买你的价值有多种付款方式，还有后续的各种服务。如果你对你提供的价值有绝对的信心，你可以让客户先体验你的价值，等客户受益后再付费。

7让对方求你--给他一个门槛。

闭环人生