人工智能和自动化工具快速了采购业务外包的发展，传统采购关注的竞标，比价工作正在快速消失。与此同时，不同行业的首席采购官们和采购总监们正在加速采购部门的转型，从传统的关注成本节约到创造和业务目标协同的价值和创新。间接采购所关注的服务业在以谷歌，脸书，亚马逊，阿里，腾讯和百度为代表的独角兽公司的大刀阔斧的收购下加速互联网化，行业迅速整合，并由此在全球范围内带来了服务品类进一步整合供应商的机会，并进一步威胁传统的服务类采购的工作。

焦虑的中国采购同仁们真正需要抓住的机会是和内部的业务部门以及外部的创新供应商们紧密合作，构筑伙伴关系，把外部的创新带到你所服务的行业，建立竞争优势，并最终帮助业务在数字时代的业务模式完成转型。

采购为了成为真正值得信赖的业务合作伙伴，需要运用对内部业务需求和外部服务行业的深度洞察，运用教练技术和影响力以加速推动外部创新在企业内的实现，同时需要具备高度的韧性以克服在推进创新路上的各种障碍。这些核心技能在传统的采购人员身上普遍缺乏。

同时，构筑与业务的合作伙伴关系不仅仅依赖我们创造价值的行动，更加依赖于采购人员的心智模式转变，即从考虑采购目标的实现，到真诚的为业务的需求考虑，以业务的成功作为自己的成功。

教练风格的采购合作伙伴关系工作坊（coaching style PBP workshop）正是基于上述理念，由一位资深的采购专家和一位资深的教练共同设计，完美融合了在BP领域的深度实践经验以及运用教练技术和原则完成以业务为先所需要的心智模式转化。

参加两天的基础课程的学员会有机会：

对自己的BP 技能的成熟度作出评估，并以实际采购案例通过互动的方式实践如何建立伙伴关系的7个关键步骤，

诠释采购经理人不同的职业发展阶段，如何为业务创造的价值，以及BP在价值创造中的重要作用。

通过解剖具体采购项目，探讨成为BP需要具备的关键技能和心智模式转变，特别是自我觉察，深层次倾听，从关注事到关注人等内在认识上的提高和转变。

作为课程的跟踪，所有的学员会有一份针对自己的BP技能提高的改进计划。同时，在课后建立的BP社群里对学员提供BP实践指导。

课程目标

• 学员对采购BP的核心技能的重要性有深刻理解并与职业发展有机结合

• 学员可以针对自己的BP成熟度做自我评估，通过两天的学习，制定个性化的个人发展计划

• 充分掌握如何构筑业务合作伙伴关系的关键步骤

• 运用教练技术深度解剖真实的采购项目，挖掘业务深度需求并连接采购独特价值

• 解读最棘手的关键stakeholder合作关系，练习迅速改进关系

• 与所有学员建立有意义的连接，并在今后的BP实践中，相互支持并分享经验。

• 获得在各自企业内运用BP的实践辅导和咨询，协助学员成功转型。

对考虑实施BP的采购总监们的帮助

• 您会得到一个完全拥抱BP理念的先行者，收获实际成功案例，正面影响其他团队成员。

• 学员会运用教练技术和影响力，协助您深度理解业务需求和战略

• 迅速改善和关键stakeholders的关系，提升内部客户满意度

• 在明确了BP与职业发展的关系以后，您会得到一个自我驱动的下属。

• 您有机会通过亮眼的创新项目和BP的实践与您的首席采购官的战略方向高度一致

• 您推进业务为先的举措将大大提升您本人作为采购负责人在中国管理层中的影响力

• 如果您考虑全面实施BP实现采购职能转型，课程导师会在参加学员的公司提供咨询建议，并为参加学员继续提高提供coaching和mentoring服务。

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采购BP核心技能工作坊

具体日程

Before Workshop:

1 学员有机会针对自己的BP技能做出自我评估

2 学员需要准备一个真实的和关键stakeholder的关系挑战案例，带到课堂讨论中。

During Workshop

1 建立安全的放松的学习环境。

2 对采购价值的解析

Haccket采购价值金字塔模型

连接采购价值和职业发展关系

3 全面理解成功伙伴关系的不同维度

个人对合作伙伴关系的不同维度

与难搞的stakeholders来一场关键对话

构筑成功的伙伴关系，我缺什么？

4 构筑合作伙伴关系的7个关键步骤

站在对方立场考虑业务问题

深层次倾听业务需求练习

BP成功案例分享和深度分析

个性化的发展计划讨论 - 在BP里我最想提高的部分

5 如何在真实的采购项目结束时扩展和深挖业务需求

真实的内部客户访谈演示 - 如何理解客户期望，并扩展业务需求

1：1的团队案例练习：如何做好内部客户访谈深挖客户需求

下一项想进一步提高BP技能讨论

6 如何找到自己的独特价值并成功连接内部客户需求

准备您的下一次关键对话

和您最棘手的stakeholder来一次客户访谈

7 如何解决采购人员的自我示弱的心智模式从支持部门到业务合作伙伴

Play small 的心智模式解析

Vulnerability

8 完善BP技能的个人发展计划

After Workshop

1 在BP微信社群内对课后问题跟踪辅导

2 对学员在各自企业内提供免费1小时coaching或mentoring服务

3 对学员所在企业全面部署BP提供咨询服务

Your workshop facilitator

Russell HUANG

采购BP核心技能工作坊

Russell is a 20-year seasoned procurement leader bringing extensive experience in both direct and indirect sourcing cross categories and regions. He is an affirmative believer that procurement is playing an even more significant role in today’s fast changing world not only helping with bottom line through cost saving, but more importantly topline and pipeline by accessing external innovations.

In his recent role as Head of China Procurement for FMCG, PHARMACUTICAL industries, he has been actively exploring business partnering model to foster external innovations to meaningful solutions for the businesses. His passion about procurement’s value beyond cost and his genuine desires to empower procurement professionals to transform to respected business partners enabled this program from idea to reality.

He is an adventurist for sports and a co-active coach pursing meaningful life purpose of empowering people to explore and express their full potential.

Wu Shan

采购BP核心技能工作坊

As a Co-Active Coach and leadership developer, Shan is well known for her creativity, sharp intuition and insights. Over 20 years Leadership & Competence Development experience in retail, and supply chain industry, Shan committed to continuously stimulate personal and team excellence, help individual & team develop holistic well being.

She combines “The work that reconnects” with Movement of Nia, to help individual and group to express who I am individually as well as a team through relationship & leadership development process. With her curiosity for people and years of talent development experience, she helps many clients explore their values, identify purpose of life, reach to meaningful career, and turn their dreams into reality.

She works with both localization and International organization to coach and develop relationships and systems. Holding the idea of FUN learning, she brings a variety of interesting and effective learning tools and methods, to help clients identify and stretch towards holistic development with their mind, heart and body, to expand their awareness and self expression in diversity groups with cross-culture international environment.

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