1，什么是势能
在物理学中，势能是指物体或系统间由于位置或形态改变而具有的能量
比如打桩机举到高处拥有势能，，落下时能使他的动能增加并对外界做功，把桩打入土中
打桩机的重锤属于改变位置，
2，什么叫势能营销
势能营销是指企业在长期的营销实践中，都在追求一种销售状态，比如通过营销运作，使产品由导入期，很快进入成长期，并逐步形成稳定的销售增长趋势，这种状态可能是你们每个人都愿意看到的状况，但是99%的产品往往是刚投入市场变失去了踪影，之所以失败，期主要原因是在市场运作初期，产品没有很好的建势，可以理解为造势，众所周知，任何产品都有价值的，当一种产品投入市场，从企业到消费者手中时，由于产品包装，品牌，广告等因素的影响，回事产品价值到用户价值在交易过程中形成一个高地差，这就是让渡价值，也称之为势
让渡价值就是，你的产品在卖给用户的过程中，用户感受到的实际价值，所以，让渡价值越大，对顾客来说约觉有吸引力
因此，造势就是开展产品价值到顾客价值的增值活动，使用户对产品形成并保持高度吸引力的过程
这种增值差可以分为正向差值和负向差值，实际上，势能营销就是从研究用户的心理入手，强调用户从认知产品，接受产品，直至评价产品这一流程中的增值感受。
那么如何能让用户有增值感受呢？大白话就是，怎样做才能让用户感觉爽
实际上，在用户的购买决策过程中，对产品的认知一般会经历两个阶段：
一是对产品的感觉价值阶段，就是可观察性能，即用户基于你提供的产品信息对产品进行评估，这时候对产品的认识只是一种感觉，但是这种感觉对企业做营销来说却显得非常重要，众所周知，购买行动往往是已注意，兴趣，欲望等心理为基础的，用户在接触一种产品后往往会形成一种心理价格，如果用户的心理价格高于产品价格，就会对用户产生吸引力，这种反差越大，吸引力越强，所以在感知阶段，你必须充分利用产品包装，广告等综合手段，提高产品的感觉价值。这是你对产品进行造势的第一步。
在房地产营销中，很多企业都很重视此阶段的营销，非常注重现场包装，让顾客感知楼盘的高品质和高价位。先声夺人，这样为后期的热销打了坚实的基础，带你去看样板房，各种高大上的楼盘广告铺天盖地。
二是体验价值阶段，即用户对产品进行消费体验形成的价值，如果体验价值大于感觉价值，就会创造顾客满意，以促进顾客再次购买本产品，同时通过口碑传播，从产品的固有价值到顾客的感觉价值再到体验价值，就形成了一个产品增值链，这个就是你的利润空间
做势能本质上就是产品价值塑造的过程。
产品价值=固有价值（产品包装）+感觉价值（别人的评价）+体验价值（吃了以后确实好吃），因此做势能=价值塑造=用户体验＞心理预期＞产品本身价值
这次裂变训练营的柒柒老师很用心，每天详细讲解和答疑，社群裂变和精细化运营正是我们魔术社群目前所欠缺的，我想，我们的产品加上一个好的社群运营，一定会做到樊登读书会或者宝宝玩英语的级别，期待这次裂变活动能够学到真正实用的技能。
网友评论