文|心灵摆渡人
苏悦友邦大厦
创业第2年，跟大家分享下这一年的收获与成长。我常常将自己看成一家公司，我的家人、朋友、客户和伙伴们就是我的投资人，他们就是我的股东。每年巴菲特和贝索斯都会给他们的股东写一封致股东信，我特别喜欢他们的远见与坚持，也特别喜欢这种表达方式，所以从去年开始，我也会每一年写一封信，给我的投资人，这是第2封致股东信。
这一年，我只做了一件事：探索自己的个人品牌。
先后学习了两次如尘的个人品牌课程，两次的学习和体验让我对个人品牌本身有了更加深刻的认知，而且我觉得最好的个人品牌是活成个人品牌。
01 为何个人品牌如此重要？
这个问题在我选择友邦保险创业之初就一直在思考，那时候隐隐约约觉得这是未来的方向，我感受到了时代的变化，在全国人均GDP即将突破1万美元大关之际，从历史经验来看，人们对于安全感和保障的需要将迎来井喷时期，这对于寿险行业来说无疑是一个非常好的机遇，在未来的很长一段时间里，随着全民保险意识的提高和移动互联网浪潮的推动，人们的保险需要会越来越迫切和主动。在这样一个时代背景之下，寿险行业该如何改变以适应新的时代需要？这是个摆在每家寿险公司面前最迫切的问题，可惜绝大多数寿险公司依然短视，依然追求人海战术，依然迷恋保费规模，依然用很低的门槛招募合伙人，来者不拒；有远见的公司开始了变革，走在最前面的就是AIA友邦保险，从开创代理人制度至今，一直秉承招募卓越代理人的战略，因为它触摸到了寿险营销的本质，这个行业未来一定是需要足够专业，足够优秀乃至卓越的代理人去从事的。
友邦保险也不是没有犯错误，在过去的两年里也走过一些弯路，引进了很多人，也流失了很多人，今年它意识到这一点，提出了更高的人才标准和更严格的面试要求。每天早晨在去职场的电梯里总是挤满了人，我常常在想一个问题：未来，真的需要这么多代理人吗？如果需要，这些人需要具备哪些特质，才能够在这个行业留存并持续发展下去？
每个人心中可能都有不同的答案，我的答案是：个人品牌战略。汤姆·彼得斯曾经说过：21世纪的生存法则就是打造个人品牌。
我一直相信，两条腿走路才能走的稳而且远。这两条腿，一条腿是公司品牌，选择AIA的人都有这样的共识，AIA就是寿险行业中最顶级的平台；一条腿是个人品牌，就是我们自己，我们是不是一个卓越的人？未来的竞争可能就是个人品牌的竞争，我们能给别人带来什么独一无二的价值和体验？
To be or not to be, it's a problem!
02 我的个人品牌是什么？
这是一个常问常新的问题，每次我问自己这个问题时，答案都会更加的具体和清晰。
如果命运是条孤独的河流，谁将成为你心灵的摆渡人？
我给自己的定位是做一个心灵摆渡人。摆渡即助人，一种利他精神的体现。侧重于心灵的摆渡，是为了更好地陪伴，更长久地陪伴。之所以选择和AIA合作，因为它可以提供最优质的医疗资源和最可靠的财务保障，更好地保障我的伙伴们身体健康和财务健康，而我想在心灵健康方面更好地服务好我的伙伴们，这样我就可以一辈子陪伴他们，这就是我选择AIA这个平台创业的理由。
一份保险，它并不仅仅是一个产品，更多的是一份承诺，而这个承诺有一个期限，很多时候就是一辈子，我来了，就没准备回去，这是一趟有去无回的列车，既然上车了，我就只有一件事要做：陪伴好我的伙伴们，不管是保险客户伙伴还是一起合作创业的伙伴。
近些时候，我总是会对一个词特别敏感，这个词便是“时代”，我们处在什么样的时代？我们如何理解这个时代？我们怎么和这个时代相处？
每一个卓越的作家都是处理他们那个时代最杰出的代表，在我的文字里，我也希望自己可以去处理时代，如何在这个复杂多变的时代看明白自己，看明白未来的趋势。
未来什么会变？未来什么行业最有前景？未来成为一个什么样的人？我想，很多人心中都会有这样那样的对未来的某种不确定性，于是，我们就这样焦虑地活着。
我经常问自己的一个问题是：未来什么是不变的？如果把这个问题想明白，就知道自己该往何处去了。
是啊，未来什么是不会变的呢？我思考了两年时间，发现了一个我认为不变的东西，那就是：人性。
不管哪个时代，都会有人善良，有人真诚，有人利他，也都会有人恶毒，有人贪婪，有人嫉妒。不管哪个时代，作为人，都有他不同层次的需要想要得到满足的倾向。
马斯洛关于人的需要层次理论
我将人的需要作为自己的基石，在此之上建立自己的思维体系。
伟大的哲学家笛卡尔曾经说过一句非常著名的话：我思故我在。我想补充一句的是：我在因你需。如果我真的存在，那也是因为你需要我。
如果没有了别人的需要，我们存在的意义可能也就失去了。
如果说生命的本质是存在的话，那存在的意义便是找到人生的价值和使命。
一个没有实现自己生命价值和践行使命的人是会有遗憾的，这也是我们会有各种死亡恐惧的根源。我们活着，很大程度上并不是为了自己。
每个人的一生都是一种活法，那些拥有光辉灿烂一生的人，他们都在某种程度上践行着自己的使命，做了一些比自己更大的事情，在人类文明璀璨的星空里留下了自己的位置。哪怕他们活的时间并不长，但即便如流星般短暂，也曾经在人类文明的天空里留下过痕迹，而绝大多数人可能一辈子都没有发过光。
我要做一个什么样的人？我要给别人带来什么不一样的独一无二的价值？我们每个人都可以带着这个问题上路。
03 我的个人品牌方法论
“三级火箭”方法论
我的个人品牌方法论借鉴了一个比较形象的说法叫三级火箭，就是可以分为三个部分。
第一级火箭是吸引同频的伙伴，这部分基本是公益性质的。比如说我创建了一家叫做追梦的讲读俱乐部，每个月会组织线下的聚会，线上不定期也有特别分享；还有线上线下的关于心灵摆渡成长主题的公益分享，会吸引到一大批同频的伙伴们一起参与进来。
第二级火箭是跟部分同频的伙伴产生更深度的链接，这里的伙伴包括追梦讲读俱乐部的会员和心灵摆渡成长营的学员，他们支付少部分的会员费或是课程费就可以参加了，在这里面我会分享更多自己的理念，关于个人理财、个人品牌的打造、自我实现与超越等等内容和主题，而且会有更强的互动性和更多的链接，我作为一个纽带，提供一个平台，让陌生的伙伴们可以充分的链接彼此。我设置的会员费和课程费都接近公益的价格，为的是让更多的伙伴可以更深入地了解彼此，建立更加亲近的关系。
第三级火箭是保险事业，我正在打造一个小而美的团队，在明年的这个时候，我跟你们汇报的时候，就会把他们的美照晒出来，是不是很期待哈？我也跟你们一样，现在也不知道他们究竟是哪些人。但是在我的心中已经有了他们的概貌，一群三观正、气质好、超有趣、有梦想并敢于实践的小伙伴。如果你们身边正好有符合以上几点的伙伴，也请一定要推荐给我哈，如果你自己也想来一试身手，当然也非常地欢迎。我们一起在友邦保险这个大平台上创业，为了各自的梦想而努力，同时我们又会互相鼓励，互相分享自己的成长。为了打造这支小而美团队，我这两年来一直在积蓄能量，并且正在建立一套培训支持体系，我会给到团队伙伴足够多的培训和陪伴，去帮助他们更好地适应和成长。
同时，到目前为止，我自己积累了20个家庭客户，他们信任我，选择我作为他们家庭的保险顾问，将最重要的保障和安全感托付与我，我特别感激这份信任。反思过去的一年，自己在开拓新客户和服务现有客户方面做的还很欠缺，这是在新的一年里需要重点去突破的部分。我想成为客户的心灵旅途伙伴，用心陪伴他们度过人生中的不同阶段，建立起如精神亲人般温暖的关系。在一次次与他们的交流中，我获得了很多的养分和成长。
第三级火箭是我收入来源的核心业务，但如果没有了第一级、第二级火箭，我的核心业务也将失去了它的推动力，不会走的太远。这几部分是相辅相成的，我称它为我个人的商业模式或者是个人品牌方法论。
04 结束语
创业的第2年，我才真正体会到了创业维艰这四个字的含义，我也相信这世上没有白走的路，就像亚马逊CEO贝索斯所言：
我相信，如果你要创新，你必须愿意长时间被误解。你必须采取一个非共识但正确的观点，才能打败竞争对手。——杰夫·贝索斯
之所以分享贝索斯的经营之道，因为我也相信。相信什么，就会成为什么。
贝索斯经营之道 1
贝索斯经营之道 2
贝索斯经营之道 3
贝索斯经营之道 4
(The End)
用摆渡的方式成人达己，用写作的方式温暖世人，做一个心灵摆渡人。——心灵摆渡人Justin
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