得
今天坐高铁去上海准备展会。在去上海的路上，不想把途中所有的时间浪费在玩手机上，遂坐在座位上，用 ibooks 看成甲的《好好学习》，看到里面有一个概念很吸引我，叫「损失规避效应」。
损失规避效应，面对失去的痛苦，要远远超过得到带来的喜悦。
举个例子，你在路上捡到100块钱，你会很 happy，可是不小心你一下没抓住，这100块钱又丢了。这时，你会很不 happy，不 happy 的程度甚至要远大于你捡到这100块钱的 happy。但是整体上来看，实际上你并没有亏钱，虽然也没有赚钱。那为什么平进平出也会这么不 happy 呢？就是损失规避效应在起作用。
OK，认识到了这一点后，我们可以想一下，在生活中有没有产生过这种情绪呢？
本来打算下班回家叫外卖，同时小明说今天晚上请我吃饭，happy！
结果下班后，小明被老大叫去加班，霸王餐泡汤了
郁闷，回家继续叫外卖
好气哦，老子的一顿饭没了…...
good
那么，如果这种事情发生在自己身上，肯定不爽。
那么，换位思考，对方发生这种事情也不爽，能不能利用「损失规避效应」呢？
实际上在市场上是有的
A 买家具，老板说底价5000，送货上门加200
B 买家具，老板说底价5200，如果不送货减200
场景 A，卧槽，老子5000都花了，你 tmd 送货上门都不送？，艹，那我再看看好了
场景 B，卧槽，可以啊，自己拿回家还能省200块钱，不错，这老板挺实诚的，那啥，我车小，装不下，你帮我叫辆车好了
怎么感觉上面好像 IKEA 的套路啊😀
那如果放在自己身上，这么这样可不可以捏？
我司产品：A。
当前产品销售模式：软硬件一体绑定销售，硬件脱离了软件没法使用，没了配套的硬件，软件当然也没有卵用。
如果利用「损失规避效应」的话，是否可以这样捏？
硬件 & 软件分别报价，客户可以选择
单独购买硬件，将软件部署在云端，硬件使用后，通过适配器/适配程序将所有数据上传到云端，公司在云端将数据解析后（解析按次数收费 or 免费），最后将结果回传给客户。（还能后台收集他们的数据）
软硬件配套购买，数据直接在本地安装的软件进行解析后再 PC 端显示。这个场景下基本上没办法收集数据了
为客户提供 N 年免费数据备份服务。只要选择使用该服务，我方在云端免费将数据备份。当任何时候，出现问题时，可直接进行数据还原，从而获取用户的数据
用户就是不联网，玩单机版。这 tmd 就没招了
- 以在线软件升级的名义，要求客户连上网络
- 实在不行的话，只能想办法定时（如每一两个月）以检修机器的名头人肉把数据导出来了😓
话说这 tmd 应该是一个大坑，不知道我这种云端部署软件的方法是否能够得到厂商的支持。搞不好想象是美好的，现实是残酷滴......
失
赶到展会现场，发现当初接口的 SB 少给了一块板的尺寸
赶紧要求上海做展板的兄弟做出来，不知道明天能不能赶得及…...
反思：
这件事情，虽说是对方没有提供全部的信息给老子，这件事情貌似自己占着理
但自己当时明明看到给出的效果图上面有块小板子，没有和对方确认这块小板是否存在，说到底，还是自己的毛病，自己没有做到圆满啊。
未来：
observe 而不是 look，观察每一个细节，不厌其烦和对方确认
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