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【营销案例】实体店如何用免费模式来俘获人心,分析核心机密!

【营销案例】实体店如何用免费模式来俘获人心,分析核心机密!

作者: 6f0a6d67fd42 | 来源:发表于2019-05-15 16:18 被阅读12次

    东西免费送,还能赚钱,这就是谜一样的免费模式,很多人都觉得无比神奇,其实,学习过免费模式的人,轻松就能看到模式中的利润来源,今天我们就一起来几个经典的免费模式应用案例,一起感受一下免费模式的魅力。

    案例一、饺子免费吃,年赚100万

    模式设计:

    1、凡是5岁以下的孩子,家人陪同下免费吃饺子;

    2、凡是80岁以上老人,有家人陪同免费吃饺子;

    活动一推出引爆全城,吸引了当地的媒体曝光,很多家长带着孩子和老人过来免费吃饺子,小孩和老人的饺子是免费的,但是大人的饺子是收费的,孩子吃饺子一顿就三块钱,父母吃一顿饺子就需要30块钱,他们除了吃饺子,还会点其他的各种菜品,真是既赚钱又献爱心的饭店,一年生意火爆,年赚100万。

    案例二、每晚198元酒店房间免费住,瞬间收回80万

    背景:酒店房间长期闲置率在40%,个别淡季甚至到60%闲置。

    模式设计:

    1. 对酒店周边的服装等商户给出政策,交1万元,给3万元房卡,1年后1万元全额退还;

    2. 每张房卡300元,首晚免费住,第二晚只需要补交96元;

    活动推出后,得到周边商户热烈欢迎,2天内募集到资金80万。单单这笔资金,年化收益率可达到10%,8万元纯利润到手,闲置房间资源成功置换成资金沉淀。同时,无意中获取了周边其他行业商户的客户资源,客源源源不断。因房卡面额为300元,住宿一晚后,剩余102元,经过后期数据统计,有73%的使用者选择了补交96元再住一晚,酒店成功拉住73%的回头客源。

    周边商户免费得到3万元房卡,可以自己消费,可以送给他的客户,业绩当月即可提升数倍,更加积极推荐客户入住酒店。

    对于消费者,购买服装等产品,可以获得免费住宿的房卡,收获满满,购物满意度提升。

    案例三、奶茶免费喝一年,三天赚回10万投资款

    背景:大学生学校创业,10万元开一家奶茶店

    模式设计:

    1、凡是带男女朋友合影,并充值200元的,可以每天喝一杯奶茶,免费喝一年;

    2、奶茶限1种口味,选择其他口味仍旧付费;

    活动启动,短短三天,参加活动500余人,收到充卡10万余元,三天收回投资款。那200元的卡,喝一年的奶茶,还能赚钱吗?可以的,有第三方付费,具体方法联系小编,私下传授。

    案例四、免费打印资料,年入90多万

    模式:

    1、关注打印店APP,打印机免费使用;

    2、纸张限定只能使用打印店提供的免费纸张,纸张背面有企业广告。

    这样大家就知道了,每一个打印纸背后都是印有企业广告了,所以打印是免费的,但是利润是从企业这边收取广告费,所以这个就是羊毛出在狗身上猪来买单,方案学会了吗?详细操作方法,联系小编咨询。

    案例五、38元做一次美甲,98元免费做一年,5天收款15万

    背景:一家小型美甲店,38元做美甲一次,日营业在3000左右

    模式设计:

    1、98元免费做美甲一年;

    3、赠送12张美甲卡;

    4、免费美甲项目为单色美甲,其他增加项目按价格收费;

    活动开始后,很多女孩争着交款,五天收款15万,女生过来做指甲,往往会要求加一个钻,做个多色,甚至会买一些化妆品。98元绑定了顾客一年的消费,后端利润丰厚。


    案例六、饭店精品果盘免费送,家人团聚我打折,年入百万

    模式设计:

    1、带着父母来的菜品打九折,多陪陪父母;

    2、带着孩子来的菜品,打九折,多陪陪孩子;

    3、以上两者都带来的打八折,多陪陪家人;

    4、加菜单上店长的微信,送精美的果盘一个。

    活动后,饭店上门吃饭的顾客数量翻一倍,媒体采访免费曝光,顾客爆满,传播满满正能量。而且加店长微信又可以进一步的推广,饭店当年营销赚百万。

    案例七、改变一点点,面馆人流倍增

    背景:小面馆,10元一碗面,成本价4元,活动打折9折,反响不大

    模式设计:

    1、1碗面价格还是10元;

    2、增加卤蛋,一个卤蛋0.1元,一碗面限购2个;

    面打九折,对客人的吸引力也不大,客人感觉到的是,九块钱买了十块钱的面,换个方法,面还是10块1碗,但是鸡蛋是一毛一个,每位客人限量两个,两个的鸡蛋,成本也在一块钱,但是给客人感觉这是十块钱,买了价值12块钱的面,这个可以从心理上给客人造成了占很大便宜的感受,其实你的成本是没有变,每个企业都要考虑你的打折方式,是不是需要改变一下,往往一个小小的改变,会带来意想不到的效果。


    免费模式:是利他的吃亏的思维方式,把这种思维方式运用到企业的经营活动当中,来换取其它领域的合作实现盈利。

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