受疫情影响，在大大小小的机构陆续转战线上的行动中，越来越多的校长意识到： 春季开启线上班已刻不容缓 ！
在这场春季开班大战中，如何说说服家长来报名，是机构当下最头疼的事情。
为了帮助机构解决这一问题，快速促进春季线上课开班，爱学习整理了以下三类针对不同类型家长的沟通话术，供机构参考使用。
类型1
家长不愿意给孩子报名线上课
话术逻辑：让家长重视孩子的学业+告知家长立即行动起来+和机构一起共渡难关
建议话术：xx家长，您看现在已经进入3月，公立校什么时间开学还是个未知数，但很多家长都意识到：什么事情都能等到疫情过后再去做，唯有孩子的学习不能等，因为学习这件事一但落下，想再补上，是非常困难的。像这样的家长，早早就行动起来，给孩子报了我们的线上课。那如果其他孩子能在家长的陪伴下坚持在家学习，为什么我们的孩子要白白浪费掉这段时间呢？
时间浪费了不是最重要的，最重要的是时间所产生的差距，疫情结束后，您会发现，坚持学习的孩子并没有被疫情影响，轻轻松松的跟着继续学习就能名列前茅，而没有坚持学习的孩子，那他不仅学起来费力，还被其他同学远远的落在后面，孩子被落在后面，学习起来又费力又不见效，有可能造成孩子厌学心理，这样就很容易长期陷入一种恶性循环，这是非常可怕的。
所以说我们作为家长，要意识到孩子在这个阶段不进行线上课的学习，后面有可能产生的一系列不可逆的影响。那为了孩子的学习，我们希望家长能和我们站在同一阵线上，共同努力打好这场攻坚战。
类型2
家长打算给孩子报名免费线上课（仅针对收费的机构）
话术逻辑：肯定家长+给家长灌输“免费不等同于适合孩子”的理念+机构优质的教学服务+真实学生案例
具体话术：家长您好，听到您这边说打算给孩子报名免费线上课，我其实还挺开心的，为什么呢？因为有一点值得肯定的是，您对孩子的教育这方面还是比较有长远眼光的，相比一些其他家长，面对孩子因疫情停留在家，能迅速做出反应，让咱们孩子进行线上课的学习，所以给您这样的家长点个赞。
您说的这种免费线上课我也知道，现在全国各地都有这种课，说实在的，这种免费的线上课除了免费对咱们来说是一种优势，真的适合孩子吗？不说别的，单课后服务来讲，先不说有没有课后服务，即使有，真的能照顾到咱们的孩子吗？说白了，免费线上课只能做到“教”这一步，孩子是否“学”到了、“学”的怎么样，这个是免费线上课无法保证的，而恰恰后者才是我们应该看中的。
那我们能做到在收费的情况下，依然有家长愿意选择我们，我们凭借的是什么？是我们的责任！我们敢保证对每一位学生负责，我们的目的不仅仅在于教会孩子知识，我们还注重在孩子学习过程中对孩子的引导和培养，培养孩子学习的兴趣、学习习惯、坚强的意志、生活态度……这些无形的东西，是我们所具备的竞争力。
我们这边也有很多的实际案例。（此处机构可举具体学生案例，如通过在机构学习一段时间后发生什么变化）
类型3
已经给孩子报了其他机构课程
话术逻辑：说明大多数机构无奈转线上的现状+本机构具备专业的线上教学服务+建议进行一次课程体验
具体话术：家长，能问下您给孩子报名的是哪家机构吗？因为现在受疫情影响，大多数机构为了存活，都是被逼无奈转型，实际并没有很好的线上课教授经验，还有机构使用并不是很专业的教学平台，随便找一个有直播功能的软件就敢给孩子进行线上授课，这样不把孩子的学习体验放在第一的机构，您放心把孩子的学习交给他们吗？
我们转型线上，首先在教师教学方面，我们的老师全都接受北京教师培训，其次，我们使用的是非常成熟的爱学习在线教学平台，多种互动功能颠覆学生的学习体验，最后，我们能提供专业的课后测评，检验孩子的学习成果。因此，我们敢说，我们的线上课程，从教到学到测，无论哪一个环节，我们都能提供专业的服务。
这样，我希望您为了孩子的学习，能抽时间和孩子一起体验一下我们的线上课程，如果您体验后，还是决定报其他机构的课程，那我也非常尊重您的决定。您觉得怎么样？
以上为关于三种不同类型的家长提供三种相应话术，希望能在现阶段对机构有所帮助。
相信只要机构愿意行动起来，抱着必胜的决心，就一定能见招拆招，在这个春天收获一批属于你的学员和家长！
文章来源于网络
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