自上一篇笔者研习完智能马桶后，今天笔者再来盘点下另一个家电产品——扫地机器人。
随着技术发展，每一个家电产品，都有其发展阶段。看清楚产品所在的生命周期，才能把握增长的市场。而吸尘器（包括扫地机器人）就是处于产品成长期的又一很好的标的。
图1 家电产品发展阶段图谱
（一）需求端
目前，从需求端来看，扫地机器人的市场增速可达到20%以上，目前国内的市场渗透率仅仅为5%（而美国已达到16%），随着国内的劳动年龄人口结构的变化（老龄化加剧、人力成本提升），年轻一族的可支配收入提升，对于“人工替代”的需求旺盛。
因此，扫地机器人从过往的“奢侈消费品”，也逐渐变成“劳动替代型”的“必需品”，可显著节约人力时间至少30-60min（这是众多家电产品里效率较高的一种产品）。
图2 扫地机器人的市场需求
（二）链接端
目前扫地机器人“横扫各大网络”，相信大家都并不陌生了。因此，从销售渠道来说，和传统的家电产品并无多大区别，都是通过线上和线下两个渠道全面铺货。
图3 科沃斯的销售渠道
而唯一不同的就是，品牌的影响力已经悄然在塑造着行业的竞争格局。比如，国内较早进入此领域的科沃斯，已然有着较强的“品牌优势”和“渠道优势”。
（三）供应端
那我们接下来看供应端， IROBOT/ 科沃斯的产品、技术的核心功能点在哪？
扫地机器人主要满足三大需求：
1. 【能力】能否将杂物清扫干净？（不用人工返工）
2. 【效率】能否以最快的时间清理？（解放人力时间）
3. 【品质】耐不耐用？（干完活不累）
因此，围绕着这3大需求，IROBOT/科沃斯从清洁系统技术、智能Iadapt寻路系统、虚拟墙技术等着手技术开发产品。IROBOT拥有了1053项国际专利，科沃斯也拥有了800余项国内专利。
图4 IROBOT 的产品&技术图
（四）未来竞争力
2017年，IROBOT营收超60亿元，科沃斯营收达45亿元，扫地机器人的毛利率能达40%-50%，预计2020年全球能达270亿元，国内市场超170亿元。
面对如此巨大的市场空间，如何能分一杯羹？
在笔者看来，成本、品牌、技术为扫地机器人的三大竞争力。其中，
【1】 技术上，目前主要有两大巨头IROBOT、科沃斯掌握了大量核心的专利，但由于google在SLAM技术上的开源，扫地机器人存在的技术壁垒在降低。
【2】 品牌上，目前国内主要是科沃斯为龙头，经历几年的积累，形成了品牌优势和渠道优势。但在“千人千面”的市场里，通过品牌策略还是可以有所突破的。
【3】 成本上，目前国内有些做代工企业（OEM/ ODM）, 若能在供应链上能做好优化和整合，提高生产效率，降低生产成本，无疑也是能形成较大的竞争力的。
对于扫地机器人这类家电产品来说，可能会遵循白电、黑电的行业发展路径，即：
Ø 现在的市场份额不代表未来的竞争格局；
Ø 市场不会给“老五”（排第五的企业）“饭”吃，而今国内扫地机器人的老二老三老四还未形成气候。
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