我用三个案例来说明，如何应用锚定效应影响他人。
场景一
在一个漂亮的小区，要在每个住户门前安装一个很大的安全驾驶宣传牌。
如何做才能让用户接受安装安全牌呢？
如果在安装前几周，你请求在他们的窗户上张贴很小的“安全驾驶”的标识，相信很多用户都愿意接受。
过了几周之后，你再提出安装那个大的宣传牌，住户同意率会大大提升。这是为什么呢？
在同意张贴“安全驾驶”标识时，“我是支持安全驾驶”已经锚定在用户内心了。
当第二次，提出宣传牌时，为了维护自己的形象，他们就不意思拒绝了。
场景二
当同事正在为某个项目忙得焦头烂额时，很沮丧，甚至产生想放弃的念头了。
你走过对他说：你是积极乐观的人，相信你一定可以完成的，并罗列出他曾经完成的几个项目，他是如何克服困难去完成的。
相信，他一定会重燃信心，信心十足地完成这个项目。
别人的夸奖会深入他的内心，激发他内在的力量，从而激励他克服困难，完成任务
场景三
每年新年，我们都会写下新年目标，可最终去完成新年目标，有多少呢？也许过了新年那几天的热乎劲就已经忘了吧。
那要如何更好地去完成年目标呢？
写年目标，不是简单地写下几个目标就完事了，还要列出具体的行动计划
最重要的：还要让别人知道。比如在你的社交圈里公布你的年目标。
通过公开承诺，信守承诺的信念已经锚定在你内心了。为了不失信，你就会更愿意去做了。
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