多少人在薇娅直播间剁没了双手?
今天想聊的,就是直播间带货这个话题。说起来,这应该不算是个新鲜话题了。这两年直播带货风生水起,直播一哥李佳琦、一姐薇娅,随后各路主播明星纷纷加入,直播平台也雨后春笋般涌现,淘宝点淘、京东、快手小店纷纷加入,胡可、舅舅李耀庆、锤子罗永浩等等明星势力都在直播中聚集了一大波人气,收获颇丰。
一年前,我是从来没有接触过直播带货的,直到有一天,陪伴妻子一起看了会薇娅直播间,瞠目结舌。货物种类之繁多、观看人数之众、产品优惠力度之大,实在让人意想不到。于是乎,当天夫妻俩剁光了四只手。而此后,闲来无事总要前去直播间逛逛,选一些物美价廉的商品,在亿万同胞的推动下,还练就了电光火石般手速,成功成为月光一族。
话说回来,直播带货缘何大火?就我看来,原因大约如下:一是带货主播名人效应。无论薇娅、李佳琦、罗永浩还是李耀庆、胡可等明星,或是本身的名人效应,或是在某一行当有所专长,比如李佳琦曾经是化妆品柜哥,深谙化妆品护肤品之道,尤其是“OMG,美眉们,买它”更是成为营销名句,据说还申请了专利?二是议价能力强。作为拥有众多粉丝的主播,粉丝越多议价能力越强,商品能拿到的优惠力度越大,据说有些商家还是贴钱买营销,权当打了一波广告。如此优惠,消费者能不冲动?三是消费者可选性更高。既然网络如此多选择,商品又优惠,不用去商超就能买到合适的商品,而且还包邮,当然优选了。
当然,直播买货也是有风险的,比如此前不时出现的直播翻车事件,辛巴的困境、李佳琦的糊鸡蛋等,无不印证着优选商品的重要性,起码不能出现明显的产品问题,否则直播名誉尽毁,再想回头也是难,所以,现在直播主播都有团队商谈确定商品,严格把关带货产品。
据说,薇娅今年还获得了年度经济人物,由衷祝贺。
这其中,鄙人携拙妻贡献也是不小,不知还有多少人同我夫妇二人一样,贡献卓越。不过,直播虽好,还是得要理性,一则非必需商品购买还需谨慎;二则商品购买时还得有自我判断,主播介绍商品未必完全客观,有时可能也只是选择性介绍,而且部分主播带货的产品可能是与商家沟通后的类似定制,型号在市场上没有可比性,比如打着新品首发之类的旗帜或是独有此款,具体是否真有优惠也难说,还需慎重。
你也经常剁手吗?直播买货虽好,钱包不鼓就不要贪多哦。
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