孩子自制的泡菜
黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船。卷地风来忽吹散，望湖楼下水如天。 --苏轼
六月，正如苏轼诗中所描述的那样，雨来得匆匆走得也匆匆，几场雨过后，一个月的时间便匆匆过了，这意味着半年也结束。
时间真快呀，目标完成得怎么样呢？有哪些收获，有哪些需要改进？是时候整理思路，做个小结了。
1.六月的几点收获
001尝试第一次拆书
六月顺利完成拆书《少有人走的路》，获得许多学员的认同和肯定，并被拆书社创始人赞有个人风格。
几何时，也曾梦想过自己可以站在讲台上当老师，如今在线上实现了。很是欣喜。
13节语音课，前后准备一个月，不断修改，总结经验，力求做到最好。过程并不轻松，但这种磨练使自己得到了很大的提升。
自己想去做的事情，往往就在于一个敢字，然后用心去准备，大都会有一个好的结果。但即使结果不太理想，也不要紧，因为过程的本身就是收获，每走过的一步都是算数的。
002客户开发有突破
虽然本月的任务没有完成，但客户开发有突破性的进展，流失的，潜在的，转介绍的，几乎接触一个就转化一个。
同时，狠心舍弃个别太消耗服务成本的客户，进一步优化了客户的结构，提升了客户的质量，使得销售更高效。
越来越相信，80%的价值都是由20%的客户创造的，人的时间精力都有限，必须学会抓住重要的，才能提高效率。
003坚持主题阅读
销售考核由原来的20%提升为100%，也就是说，我已经从客服完全转变为销售人员了。深知自己销售知识的严重不足，本月加大力度进行销售主题阅读，并努力做到学以致用。
读了三本书：
《史玉柱自述：我的营销心得》
《浮沉史玉柱》
《细节营销》
其中最后一本给了我很大的启发，它提到的营销知识，支配力，诚信等，完全刷新了我的认知，让我这个半路出家的销售人员大开眼界。
将所学的知识运用到实际销售工作中，我体会到了自己微妙的变化，也慢慢地对销售产生了一些欢喜。
004参与爱的接力赛
和育儿网众多姐妹一起帮助聪儿爷爷筹款，把自己曾经得到的爱和善良传递出去，也是报答爷爷多年来的关照。
我始终相信，爱是循环的，是有能量的，带着爱活着才会更加幸福和快乐。但要学会真正的爱，需要刻意练习和培养，才能付出爱，得到爱。
2.半年总结
工作方面
由于自己行业的性质决定了我们的销售并无多大新意，也没有什么激情。但经过这半年来的学习与反思，越来越觉得销售不但是一门科学，更是一门艺术。除了要熟练掌握各种销售话术，技巧，还要学习心理和市场预判等等，要涉猎的知识实在太多，而我只是从零开始。
通过自己的努力，得到越来越多的客户认同和赞赏，这又使得我想要更加努力去提升自己的沟通能力和服务水平，然后又得到客户更好的反馈和更多的回购，发现自己越来越享受这种正循环的过程。
另外，棘手的问题，比如拖了一年的投标退费，以及其他投标项目都如愿得到妥善解决，心头大石放下，能让我心无旁鹜地投入到销售日常中去。
学习方面
这里主要分为社群和个人的学习。
在某知名社群，通过努力成功当选班委，策划过几场活动，也担当过主持，并被确认为会“聊”的人。由此虚得了一个社群得力运营的标签。
而因为表现突出，被云悦读拆书社创始人相中，得以加入拆书家行列，成为该社群活动筹备负责人，组织过多次典礼，并成功拆书一次。
参加社群就是创造故事，打造标签，你越有故事，越多标签，越专注，越努力，人生就会越精彩。
个人学习主要是看书，已经养成较好的读书习惯，但听书习惯还得多加培养。
另外复盘和反思，无论是方法，思考深度，还是坚持的程度，都做得不够好，还有待进一步提高。
亲子关系
陪伴孩子的时间明显减少了，不过关系还算和谐，但也有破坏关系的时候，最狠的一次是，自己竟然动手打了他。由于生活的压力，尤其是沉重的债务，导致自己把焦虑投射到孩子身上了，对他一点点的错误都不能容忍。深刻反思自己，希望自己可以滤掉负面的情绪，无条件地去爱他，让他原本就有缺陷的童年，不再增添遗憾。
身心健康
这半年来身体都棒棒的，除了顽固的经痛，以及不小心着凉感冒，都没有什么大的毛病，体检结果也较好。这得益于不间断的锻炼。
周一至周五：
每天早上快走20分钟
每天傍晚骑行15分钟
周六至周日：
练习瑜伽+金鸡独立
好的身体还得有好的情绪，至少是大部分时间情绪都稳定。
很遗憾，因为债务问题，情绪偶然会很郁闷，也尝到失眠的痛苦，或醒了睡不回去。努力尝试通过冥想，积极暗示来调节自己。
这半年的总结差不多就这些，结束前定下下半年的目标：
001按原定的目标努力增加收入（上半年收入目标已达成）
002每月深度读书两本
003做好复盘，争取每日，不行就每周
004每月写成长记录
005每天陪孩子读英语至少10分钟
网友评论