激发人们内在动机的三个心理需求

激发人们内在动机的三个心理需求：自主、胜任和联结，满足这些心理需求，可以激励人们去做一些出于兴趣愿意做的事。不过，还有很多事可能并不有趣，却仍然需要去做。比如，我们每个人都要承担一些家务等。

作为社会中的一员，我们可能扮演着老师、家长、公司管理人员之类的角色，我们需要鼓励他人去做很多他们可能觉得无趣、但能使他们成为社会有用成员的事情。而且我们的职责比这更具有挑战性，不仅需要促使他们愿意主动去参加活动，还要让他们在不被督促时，也能继续主动参加活动。

那我们该如何激励他人从事那些重要的、没有趣味的活动呢？

通过社会价值观的内化，可以使人们愿意承担一些重要但无趣的事。

所谓“内化”，就是把外界的信息纳入自己的世界观。比如家长让一个孩子每天出门时扔垃圾，刚开始孩子还需要家长提醒，到后来他就记住了，每天出门都留意有没有垃圾要扔，不再需要家长督促。这就是孩子将这条规则内化于心了。

内化一般有两种不同的方式，一种是内摄，一种是整合。首先，我们来讲讲什么是内摄。

1 内摄形成虚假的自我

内摄，简单说就是把一条规则不加“消化”的全盘吞下去。这些规则一般都是“应该”做、“应当”做、“不得不”做的事。

北大“最土女生”李雪琴，就是从小受到内摄信念控制的女孩。在李雪琴上初中时，父母离异了，她的母亲情绪很不稳定，李雪琴成为她唯一的情绪发泄口。李雪琴为了安抚妈妈，早早就逼自己长大，懂事地去做“应该”做的事。“应该考第一”“应该逗妈妈开心”“应该考名校”“应该不让妈妈操心”……她确实做到了，顺利考上了北大新闻系，成为了“别人家的孩子”。

可是她并没有意识到，一直以来“应该做”给她造成了极大的困扰，让她很焦虑，甚至在大四的时候割腕自杀。虽然最终没有造成悲剧，却查出她得了抑郁症，开始大把大把的吃药治疗。毕业后，她又跟周围朋友做了应该做的事——申请去国外念大学。身为学霸的她获得了去纽约大学读硕士研究生的机会，却因为抑郁加重，不得不在第一学期上完就休学回国。

正如李雪琴自己说，她曾经是自卑的，总是在压抑自己，讨好别人。后来她编段子说“她妈是她带大的”，观众被逗笑了，可是笑着笑着品出了她的伤感。

我们很多人可能都跟李雪琴的经历类似，一直在按照社会要求的程序运行着，或多或少经历着内摄信念的影响。内摄以强大的动力，推动我们以特定的方式思考、感受或行事，带给我们很多副作用。

因为内摄，我们做事时可能患得患失，无法全心投入，产生焦虑；因为内摄，我们可能充满矛盾，甚至还会产生抵触，演变为反抗。内摄还可能造成虚假的自我，使我们失去与真实自我的联系，自我卷入一种外定的社会价值中。

比如，社会上掀起一股瘦身潮，很多女人就会自我卷入身材，她要是瘦了就感觉很成功，稍微胖点就会沮丧到抬不起头。为了瘦身，很多女性切胃、催吐，为了瘦不惜牺牲身体，甚至付出生命的代价。在她们眼里自我就是身材。

还有的人会自我卷入声望、名誉、地位、职称等等。当自我卷入时，人们只会关注自己在别人眼中的形象，只关心自己表现的是不是足够好，却忽略了自己内心、身体的需求。自然也会削弱内在动机，损害学习能力和创造力。

当内摄和自我卷入通过有条件的自我价值，来激发我们的动机时，就会让我们形成有条件的自尊。这种自尊与真正的自尊相比，是不稳定的。因为这种自尊完全依赖于外部表征存在，比如说，自我卷入地位的人，声名显赫时意气飞扬，一旦官场失意就一蹶不振。

要想改变这种负面的情绪影响，获得真正的自尊，我们需要在接受社会价值观时，借助内化的另一种形式：整合。

2 整合获得真正的自尊

整合与内摄不同，它有个“消化”过程，也是内化的最佳形式。

曾经有个生物学专业的毕业生，他拿着简历去一家计算机公司求职，面试官问他专业不对口怎么还来应聘。

他回答说，他当时选了一个不喜欢的专业。面试官听了觉得他不太合适，并不想要他。然而，他接着说，他虽然不喜欢生物学这个专业，但还是很认真地去学习，而且拿到了全A的优秀成绩。听完他的故事，面试官觉得这个年轻人很有担当，富有责任感、学习能力，于是当场录用了他。

这个例子中的年轻人，因为对责任感进行了内化，所以即使遇到了不是很感兴趣的生物学，仍然自主地下决心要做好。这就是做了整合。人们对自主的需求为规则的整合提供了能量。

苏东坡的一生可以说是跌宕起伏，享受过天子近臣、高官厚禄的优越生活，却又一而再，再而三被贬到不毛之地。

只是，他并没有被那些外界的纷争打扰，还依然悠闲地写诗、做菜。即使被贬，他还在兢兢业业为百姓谋福利施粥赠药、修堤筑坝。在他看来，他的社会价值不是官位，不是名望，而是卓越的才情、坦荡的胸怀。无论面临什么困苦，他都能苦中作乐，自由自在地享受人生。自主整合的价值观让他拥有了真正的自尊。真正的自尊是与自由和责任相伴的。

3 支持自主促进社会价值观的整合

知道了内化两种方式的差异，当我们想要激励他人完成那些无趣而又重要的事时，就需要支持他自主地进行社会价值观的整合。一个人对价值观的内化与整合越充分，取得的成就就越大，也能做出更好的调整。这里的他人可能是我们的孩子、学生和员工等等。

德西教授指出，要支持他们自主，我们需要将他人视为值得支持的、有动能的人，而不是把他们当成满足我们自己需要而被操纵的对象。所以，我们在和他们进行交流时，就要从他们的角度看问题，从他们的视角看世界。

同时，我们希望激励他们对事物负责，我们首先自己要承担起作为他们的社会化代理人的责任。也就是说，作为家长要对孩子负责，作为老师要对学生负责，作为管理人员要对员工负责。

在具体实施过程中，主要有这么三点需要注意。

第一点，我们要为这种无趣的行为提供一个合理的原因。

比如，我们让孩子捡起地板上的玩具时，可以给他解释，只有把玩具捡起来收好，才能让它们不会踩坏或丢失。

第二点，我们需要告诉他人，这些不想做的事可能是十分重要的。

比如，美术老师希望孩子在集体画室中尽量保持清洁，可以对孩子说：“我知道，有时候你只是随意地涂一下颜色，这确实很有趣，但这里的材料和房间需要保持整洁，以便其他孩子使用。”在这里，老师首先承认孩子的感受，让他意识到自己是个能动的主体，从而更愿意肩负责任。

第三点，我们在激励他人完成无趣的活动时，说话和做事的时候尽量不要给对方施压，表现的像是请求而不是要求，强调选择而不是控制。比如，我们可以请孩子帮助自己做一些家务，并让孩子自己选择愿意分担的家务，这样孩子会更容易接受。