这两天刚看了一本书<创业小败局>副标题:创业公司长演不衰的21种死法(案例集)
谈谈我的体会,作者用小败局这个名称,特别是小这个字很有深意,我理解的"小"等于一的意思,创业就是在一次一次的失败中前进的.有"小"当然就有"大",什么是"大败局"呢?不是说企业做大了后倒闭了就叫大败局,应该是创业者放弃了!认命了!再也不创业了!在这之前都应该叫"小"败局!
创业成功是小概率事件,这是最近几年大家理性分析的结果.这边书都是失败的案例,有小到开快餐店的,有大到已经在纳斯达克上市的,有零投入起家的,也有一个人苦苦挣扎的!真是应了那句话,成功的原因只有一个,但失败的原因千万条.所以没有一本书教会我们怎么样才能成功,都不会讲具体的做法,只是告诉你一些应该具备些什么品质.所以本书也多次提及,创业需要有信念,不能为了创业而创业,应该有一个坚定的信念,比如为了解决一些实际的社会问题,例如马巴巴的"让天下没有难做的生意!"之类的.
创业不缺资源,人才,模式.案例中很多依附资源起家的,最后被资源抛弃而走上绝路的.能共苦不能同甘分道扬镳的合伙人.想象出来没有被市场认可的商业模式,最终失败的.突然想起刘润老师的一句话"你的顿悟,只是别人的基本功!"他们有错吗?我觉得没错,因为你不是当事人,创业是个动态的过程,是不可预期的,最终结果一定是多方面原因交织在一起,当事人选择"最有利"的一个结果.
谈谈我印象最深的两个案例,第一个案例是开快餐店的老板,在三线城市做销售员很成功,想到北京去闯荡一番.一开始的认知是大城市人多,所以做快餐人流量大,生意一定会好.所以把他们家乡的超级美味"钢管鸡"拿到北京来卖,结果就是市场不认可,亏掉了前期的积蓄.然后继续打工做业务,和别人一起跑建材业务,在这当中发现建材市场人流量大,而且老板没时间做饭,对快餐的需求大.就在旁边开起了符合当地饮食的快餐店,生意非常火爆,而且还开了另一家分店.在小有成就后就想把生意做大,想通过招商加盟的方式去开拓市场,又开了一家大型的形象店,结果招不到加盟商,在他的认知里面没有搞清楚服务的对象已经改变,最终失败了.
具体失败的原因有很多,书中专家也做了分析.我认为这个创业者非常成功,第一有个不安分的心,在小城市做销售很优秀,想做一份事业.第二,行动力很强.认为可以干了再说.没有第一次钢管鸡的尝试,就没有第二次建材市场快餐店的成功.第三,他肯定还会继续开快餐连锁店.因为他的开店经历就像打怪升级,一次比一次有进步,经验在慢慢积累.本人又是一个不愿打工过日子的主.
第二个案例是关于一个团购网的案例,当年的千团大战非常热闹,给广大消费者带来了实惠.我们是受益者旁观者,所以我们体会不到当中的残酷.这个创业者的经历在我看来也是成功的,前期已经吸引了两个多亿的风险投资,团队规模也到了两千多员工.他面临了残酷的竞争,没有投资人继续投钱,商业模式让投资人看不到希望.资金链断了后,只有创始人自己苦苦坚持,四处求助,甚至把自己的房子都拿去贷款.最终验证了投资人的说法"现在失败和几个月后的失败有什么区别!还能省一些钱."
这位创业者只是不甘心失败吗?他没有看到风险吗?他自私不顾投资人的利益吗?他把自己的房子拿去贷款给员工发工资,说明他没有放弃还在坚持,不是有句话说"不是看到了希望才坚持,而是坚持了才看到了希望!"他有错吗?当然有,因为他失败了.今天回过头来看,那场千团大战的唯一赢家是美团的王兴,王兴在这次千团大战之前那也失败了很多次,因为他屡败屡战,失败的经验比别人多,所以他赢在经验积累上.
整本书的案例,很多创业者在反思的时候都提到一个共识,无论在什么时候首先是让企业先活下来!因为创业本身就是一种修行,没有终点,大家都在路上,不要掉队!
网友评论