20200720《导师计划》
知行三问
【1.印象最深刻的部分】
怎么样找到个人定位,要回答6个问题:
1要去找到你要解决的问题,在一个大领域里,比如说像社交,或者说像时间管理,思考有哪些事情是人们迫切想要去解决的。
2描述这个人群的特征,比如性格特点,在什么地方去聚集,才能精准的去找到你的客户,
3、4去问他当下相信什么,当下不相信什么。这就是一开始问的问题:哪些重要的事情上面,你跟别人的想法是完全不一样的,因为我们要做的是去还原市场的真相。
5客户强烈的恐惧和渴望,因为我们要做的是帮助用户从现状到达理想状态,所以我们必须非常清晰
6最后我们要去还原这个市场的真相,被扭曲的事实,所以你只要问自己,有哪些是被扭曲的事实。
【2.启发和收获】
一句话,在我想解决的问题中,客户的特点是什么在哪能找到,了解客户对问题本质的误解,帮客户了解真相。
【3.行动和改变】
无
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