我们每天混在很多群里,见过各种各样的人。而那些优秀的,年入百万的社群群主,都有相似的特质。那就是细致、可靠、温暖、可追随。
01 细致
你如果有一个社群,你社群里的人是什么样子的?是宝妈?是初入职场的人?是大学生?还是创业者?这就是人群画像。每个人的人群画像可能有几个,比如一个宝妈可以是旅游达人,可以是职场人,也可以是学习达人。
我现在三个群,一个写作群,一个演讲群,一个品牌项目群。比如写作群里的人,共同特性都是爱好写作,学习写作的人,这类人在一起就会聊与写作有关的话题,大家在社群里都很开心,并用心学习。
做为群主,我们在管理一个社群时,如果把群员的人群画像细致地刻画出来,你在销售产品时,就会有的放矢,根据他的需求介绍产品,你的转化率一定会很高。
所以,细致地去给群员分类,不断地给群员加标签,当你加的标签足够多足够细,你就可以把一个社群分成两个或者多个社群,每个社群服务同样一类人,销售同一类产品,你会用更少的时间,更精准地收到更多回报。
02 可靠
一个人靠不靠谱,代表一个人可不可以交往。如果你好话连篇,光说不做,或者做的和说的不一样,那下次别人肯定不会再找你。
有时,你在社群里答应群员一件事情,但没有做到,虽然你可能有自己的理由,但会伤了群员的心。你卖一个产品,告诉群员,是全网最低价,全部正品,如假包退。群员买回去,发现比其他平台的贵了几块钱,找你理论,你应该怎么办?如果你置之不理,你就是一个说话不算数的人。这时,你应该把多的钱返给群员,并赔礼道歉,以此来安慰他。
做一个可靠的人,不要为眼前的小利,失去你在别人心中的位置。
03 温暖
你喜欢温暖大方如沐春风的人,还是喜欢一毛不拔,高傲自大的人?肯定,大家都喜欢前者。我们要做的,也是前者。
这里我不得不说一下鱼哥(水清亦有鱼)。我报了他的年卡写作班,还进了他的专享群。他最喜欢的事情就是发红包,每次开课发,平时讲话发,课上完了还发。每次红包都是3.33元或者6.66元。我们都说鱼哥教写作,还要倒贴钱给学员。我混的所有群里,他是唯一一个这么大方的。
发红包,送礼物,经常问候,时常发一些正能量的小文,都能让群员感受到你的温暖。一个温暖的群主,会用润物细无声的方式滋润每一个群员的人,让群员与群主紧紧连在一起。
04 可追随
我们都会追随一个能力比我们高的人。你的能力如果比社群里的群员能力高,你就可以成为可追随的人。
你做写作群,你的写作方面的能力要强过群员,别人才会跟你学。
你做护肤品群,你要会选品,知道很多护肤知识,别人有皮肤问题,你可以给出专业的解答,别人就喜欢在你的群里。
你做读书会,你要会选书,会写拆书稿,并能够把书中的知识传授给大家,别人就会追随你。
你不必样样精通,只要在一个领域里成为专家,你就会吸引这一领域里的人。工作、学习、生活、微商,都是一样。
做一个细致、可靠、温暖、可追随,你会变成一个受欢迎的群主,你会成为意见领袖,你会成为照亮别人的那束光。
淡墨染清秋,职业经理人,专注职场解惑,个人成长,人生思考。
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