【导读】做销售的时候，对于接触新客户，咱们销售主张要模糊，那么对方就清晰，咱们上来就清晰自己销售主张，大张旗鼓的天天见他就去聊自己的产品客户，肯定被吓得跑路了。
什么叫模糊自己的销售主张呢？我们曾经说过见到新客户我觉得吧打个比喻五分钟就谈完产品和公司。能正确理解吧!就介绍一下，简单说一说差不多得了，剩下的五十五分钟就开始谈生意之外的事了，讲个故事、聊一聊。就是让客户知道你是卖什么产品的就可以了。
我可以非常负责任的说一句，如果大家花55分钟去谈产品，客户一句话都听不进去，他们要么将信将疑，要么就敷衍你，然后自己觉得，今天成效很大，把产品都介绍完了，而且介绍的很详细，太好了！其实都是表面热闹，咱们换位思考一下，如果有人到咱们公司来推销产品，你会上心的听他们推销吗？你根本不上心的，十之八九都是在搪塞。几所不欲勿施于人，所以说咱们推销的第一步就是个简单介绍，然后就开始转入做人情这个环节了。
如果客户不了解你的为人，不了解你的公司，你觉得他们会马上有购买行为吗？不可能的，所以我们要通过人情做的招数逐步打消客户心里疑虑，逐步树立自己和公司的形象，逐步取得客户的信任，建立信任，才是王牌销售之道。
咱们经常的关怀客户，嘘寒问暖，客户不知道咱们的心意吗？你给他打个电话，发个短信是吧，让我们淘宝的礼物送来了，客户不知道？他们只不过装傻不说而已，其实傻子都明白醉之意不在酒，但咱们就是不说，就是不推销，这叫欲擒故纵。
跟客户就好比说是你追一个女生，你请她吃饭、看电影、送礼、逛街，女生非常的清楚你想干嘛？他是在观察你，如果她整体观察下来，对你也有兴趣，水到渠成了，你才能表白吧。你甭说，我今天请她看完电影，明天我就要表白了，要不然电影票的钱我收不回来。这什么玩意儿，就不要去谈朋友了对不对，那太在乎这些东西了，那还谈什么？跟踪客户，也是一样。
你在追这个客户，你的竞争对手在干什么？
当你在追这个客户的时候，你的竞争对手他们也在追，你的竞争对手可能有三个五个也在拜访他，甚至还有十个八个，你不做人情，有的是人在做，有的人可能还做了半年，一年呢。
当竞争对手也在做人情的时候，比的是长跑，咱们应该把人情做透做足，这样才能从竞争对手手里把客户追到手。
如果你喜欢销售，外加掌握正确的销售方法，你做销售一定会成功！做销售好的心态+正确的方法，做事才能事半功倍。
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