牵一发而动全身

《高效法则》

    每个人每分钟都是有价值的，如果按照产值来计算的话，每人每天每分钟的钱都是非常高昂的，业绩/时间可以算出可能有些人每分钟都是几万、几十万甚至上百万，所以我们必须高效学习，高效工作。

如何做到高效呢？

1， 成果思维：高效投入产出比：总收入-总成本=总成本，高效才能做到成果最大化，工具就是20/80法则，大多数人花了80%大量时间做了很多浪费资源的事情创造20%的结果，投入少产出大就是高效，抓住核心关键。20/80原则告诉我们要学会选择学会区分，意味着你要学会取舍，什么事情该做什么事情不该做。

2， 牛鼻子法则：最关键的重点，细分再细分，20%中20%，也就是标杆员工标杆客户。制服牛最关键的牛头，牛头最关键的是牛鼻子，牵一而动全身，打蛇打七寸。要做就做最最关键的重点！每个岗位要从年、月、周、日找到自己的牛鼻子。

3， 全局系统思维：如何找到牛鼻子呢？从20到80找到牛鼻子，学会做选择做取舍。学会全局思维，系统思维，比如庖丁解牛。了解全貌全局，了解系统的流程，从第一步到最后一步。今天我们做任何事情我们要了解我们的行业，公司，整个战略，客户，市场，系统流程。

举例：今天我们作为一个销售员的工作系统流程是什么呢？第一步找名单，第二步是打电话，第三步是拜访，第四步是探寻需求，第五步是说明价值，第六步是解除反对意见，第七步是赢得信任，第八步是成交，第九步是服务。找名单选择客户是关键重点核心。

4， 把80%的时间花在牛鼻子上面：把时间花在找客户选对客户身上，然后再去赢得信任，而不是一味的打电话、拜访。每一个关键的牛鼻子在哪里，必须找出最最关键的重点，这样我们就高效了，把时间花在最有价值的身上。思维发生改变工具发生该，花最少的时间得到最高的价值。

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