写这篇文章，估计我会被口水淹没。
我们现在的生活，被我们的资本广告促销活动搞的浑浑噩噩。看着被操控的新闻，被删除的评论，只有那些圈我们钱袋的广告是真的了。
今天我和老爸开车一起出去办事，在半路上，接到我哥的电话。说是，今天促销活动，要不要把家里的冰箱换了，比平时便宜一千多元呢。我爸回应道，家里的冰箱还能用呢，不用换的。海尔的冰箱质量没的说，用了8/9年了，还是很好地说。
我随手拿起顺丰的文件袋，看到99公益日，瞬间明白了，估计啊，我们的商家又搞个促销的节日，消库存了，在这种经济下，我们商家日子比我们难过多了。今年到现在，好多节日啊，不过最后基本成了“买买节”，难道没有人发现我们现在几乎每隔几个礼拜就要来一次“买买节”吗？
一、你购买的大部分是你的潜在需求
你为什么要买东西？答案是我用得着啊。ok，下个问题，为什么要在促销日来买？因为便宜啊。
那么你为什么买，主要基于需要和价格两个因素。这个可以组合成不需要但价格便宜，买来玩玩；价格贵是贵点，但需要；价格便宜，同时也需要，基本大部分处于这个类别；价格贵，也不需要。
看一下这个表格。
对于一件物品，你会买的几率是75%，有没有吓到你（非正式调查数据，来源于上表的理论分析）。需要，高价格只要一到节日很大可能就变成了，需要，低价格这个类别。有些东西，是抢购的，价格超便宜，本来有些东西是不需要的，然后你就脑补他需要的地方。大部分人绝对中招。
我们还没有考虑，只要你有钱，那么对于你不需要的东西也会买。
另外，我们继续分析，需要的程度，按照马斯洛需求层次理论，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。生理和安全不需要商家大力促销，即使商家不促销，你也会在平时购买，看看平时上网买的和去市场买的，比较一下自己买的东西类别，就知道了。社交，尊重和自我实现是我们的潜在需求，商家往往在这上面，做足了广告。
简单一点就是，确确实实的消费需要，还有一种就是潜在消费需要。低价格，需要。就是这种类型。我们很多上网购物，图的是他的便宜，也就是说，你有购买某种商品的需要，可是价格贵，但平时，工作成为加班狗，你的老板也不会给你加工资，那么你只能等到某天掉下一个馅饼，说，这里的东西又好又便宜，你来买不买？网络销售就是这种销售模式，特别明显的是囤货这个卖点。对于自制力不强的，可以用下面这个例子来谈谈。
我们刷牙用的牙膏，千万不要囤货，你知道的，有时候，看着牙膏要用完了的（还剩十分之一），可是，即使你每天拼命的挤牙膏，第二天，还剩很多，就像我们上下班挤公交一样，挤挤就上去了。要是没有用完，就去买牙膏以备某天用完没得用，我的生活经历告诉我，这种担心，完全是自欺欺人，因为牙膏是每天都会用到的，而且，一小不点挤挤就有了，发生的时间也在早上，绝大多数都会记得买。这个意思就是说，你囤货越多，我们的心理作用就是，想把他尽快用完，要是每天见到单一的用品不换新，年轻人的心理不舒服的。
另外，我们的反季购物，也是一样，你在夏天买了冬天衣服，要是不在冬天继续买，我才不信你了，这个得从从众心理来说了。我们大部分人都是，冬天买冬天的衣服。别人在当季买的衣服穿起来，像新的一样，你夏天买的，因为存储不到位，穿起来，想去年买的衣服一样。心想，哎呦喂，我今天看到一件特别好看的衣服，我看好价格就出手。
以上两种潜在需求，你中招了吗？
二、一般的网络购物流程
我不说你平时无聊到觉得钱太多，整天刷屏，不花钱，心不死。就拿促销节这游戏来看，游戏需要互动才能产生感情的。互动就是你死的不明不白的原因。
第一步，主动出招。
短信，邮件，微信推送，支付宝消息主要是这三种第三方平台给我们促销信息，另外就是销售平台自己推送的消息。短信，邮件一般都会告诉你，如果不需要可以回复XX.微信和支付宝可以用取消关注或取消接受信息等操作完成，要是销售平台自己的直接在设置中将应用信息改为不再提醒就好了。
第二步，刺激需求。
网络上销售的产品绝对是我们大部分人都可以用到的，注意，这仅仅是产品的功能而已。为什么这么说，我们的商家做的广告采取的广告主要是从产品的功能和给你的利益角度来谈的。比如，某化妆品，他的功能是美白，给你的利益是更自信，生活更美好（我们生活中到底是多么的不自信，让你的自信寄托在一件产品上）。功能不用说，主要是这个利益啊，很多人没法避免，你买某件商品，在功能上大部分都差不多，主要的区别就在这个给你带来什么利益上不一样。就拿木梳和牛角梳来说，我们不要认为这是功能的差别，木梳有时伤头发，而牛角梳可以保护头发。就是这么简单。
人一旦满足了生活中功能上的需求，就开始追求利益。一个水杯，你选塑料，玻璃，陶瓷的还是304钢材的，源于你对生活的追求什么。他们都是装水容器。如果你手中有一个塑料水杯，看到玻璃水杯的推销语录是更卫生，更安全，你心不心动。
第三步，接招
看看自己口袋里的数额，在掂量掂量下个月的还贷，咬咬牙，看还有没有牙齿剩下，然后做出购买的决定。
看似是根据自己的能力在买东西，以为赚了大便宜。钞票数字越来越少是你的吧，数额越来越多是商家的吧，你赚的便宜来自哪里？无非来自，历史价格，一年以来这个商品都是100元，今天它50元，你就想我赚到了50元，我只想说，你傻不傻，之前你一年都没有用到这个东西，今天他一降价，你就需要呢？要是，经常用到的，那手中也会有货，除非赶巧了，你用的差不多，他就降价。还有一种想法就是囤货的观点了，上面一说，不再重复。
三、你的潜在需求如何不被利用（如何网络购物）
1、核心点就是按需所求。
这个需求是按照功能的需要，不是按照利益的需求。我很是怀疑，现在的科学家到底收取了我们资本家多少的利益，到处普及有的没的科学知识。刷牙刷两次好，还是三次好，还是吃了东西就刷牙？牛奶喝可以帮助睡眠，我就想啊，我们的睡眠需要牛奶来帮助的人，那些在没有牛奶的时代里是怎么活到现在的。牛奶主要就是补钙的，其他的消化功能和睡眠功能，我们身体本身就具有，我们的消化系统好不好跟酸奶没有关系的。（这么说我没有任何的科学证据，只是我们人体就有一个运行了上千万年的消化系统，何必需要其他的东西辅助我们的消化系统，我主要从这个角度思考的）
2、不要信商家的错过这次，错过一年这种说辞，还有就是仅限三天等类似的广告语，任何平台，任何商家，他们做生意是做一年的（至少），不是做某几天的。促销活动，机会总会存在。
3、网络购物本身就是便宜，为何还要去参加促销活动，把现实中的优惠拿来网上用，刚开始还可以，做到现在，我也就不感冒了。涨价后再降价，去库存的商品，新产品很少参与活动，参与的折扣也一般般，没什么优势。
4、APP买完东西要记得卸载，当发现生活中需要某种物品之后再安装购买，要是嫌麻烦就装个能包罗主要购物网站的APP，比如返利网。否则，你以为你不打开，就不会购买吗？我们的眼睛获取信息的能力很强的，我们的眼睛接受光源信息，你的大脑肯定做了反应的。慢慢的你就会在无聊时间，打开看看，购物行为随时产生。
最后，希望你节约用钱，实现你的梦想！
其他，没什么说的了，都是一家之言，你的生活你做主，我说完了。
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